數(shù)字服務(wù)策劃之“五有主義”搭建新旅程(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-27 ????點(diǎn)擊數(shù):
新旅程,創(chuàng)造新數(shù)字服務(wù)。數(shù)字服務(wù)的大創(chuàng)造,貴在以“鮮明主題”點(diǎn)亮新服務(wù)品牌戰(zhàn)略,以“高價(jià)值服務(wù)”點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)造,以“新價(jià)值”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能新旅程交互,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,讓旅程極具“消費(fèi)吸引力”,極具“巔峰消費(fèi)體驗(yàn)”。
“五有主義”,搭建新服務(wù)旅程。1)“有主題”:服務(wù)有旅程,旅程有主題;主題強(qiáng)特色,有區(qū)隔。2)“有價(jià)值”:服務(wù)高價(jià)值,有吸引力;貼近客戶,為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。3)“有體驗(yàn)”:植入特色,創(chuàng)造“新巔峰記憶”;定制化、專屬式,奠定新體驗(yàn)新格調(diào)。4)“有觸點(diǎn)”:建立“品牌化觸點(diǎn)”;串聯(lián)品牌化場(chǎng)景,觸點(diǎn)互聯(lián)。5)“有工具”:升級(jí)數(shù)字化工具;數(shù)據(jù)賦能新服務(wù)體驗(yàn)。
“有主題”:服務(wù)有旅程,旅程有主題;主題強(qiáng)特色,有區(qū)隔
服務(wù)有旅程,旅程有主題。新旅程,尤其是高價(jià)值服務(wù)主導(dǎo)的新旅程,其大多會(huì)關(guān)注“服務(wù)創(chuàng)造”,會(huì)注重“旅程主題設(shè)定”,其或瞄準(zhǔn)高端用戶,設(shè)置“專屬服務(wù)經(jīng)理”,全程陪同及跟進(jìn),強(qiáng)調(diào)“定制化”;或面向大眾客戶,融入“主流消費(fèi)”,強(qiáng)調(diào)“主流價(jià)值”,點(diǎn)亮“主流消費(fèi)場(chǎng)景”,讓旅程主題更有“吸引力”,也更有號(hào)召力。
主題強(qiáng)特色,有區(qū)隔。旅程主題,應(yīng)有自己的“強(qiáng)特色”,建立自己的“獨(dú)特服務(wù)優(yōu)勢(shì)”,形成強(qiáng)有力的“區(qū)隔”。其或主打“專家牌”,引入行業(yè)專家,突出“專業(yè)服務(wù) 專業(yè)價(jià)值”;或主打“科技牌”,引入服務(wù)新設(shè)備,植入智能AI新科技,讓用戶在門店體驗(yàn)“新科技”;更或聘請(qǐng)明星代言人,代言“品牌價(jià)值”,定義“品牌新內(nèi)涵”,拉升品牌“新認(rèn)知”。
經(jīng)典案例:根據(jù)瑞幸公眾號(hào)、浦銀國際等綜合資訊表明,瑞幸在代言人和咖啡推薦官、體驗(yàn)官的選擇上,基本都選擇年輕、時(shí)尚、健康、有活力,且在年輕人心目中有較強(qiáng)影響力的偶像作為產(chǎn)品的代言人。2023 年 11 月,瑞幸正式官宣了擁有眾多粉絲基礎(chǔ)的新生代偶像和演員易烊千璽為全球品牌代言人。讓人稱贊的是瑞幸官宣新代言人的方式。
“有價(jià)值”:服務(wù)高價(jià)值,有吸引力;貼近客戶,為客戶創(chuàng)造新價(jià)值
服務(wù)高價(jià)值,有吸引力。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的服務(wù)旅程,越會(huì)注入“高價(jià)值”,越會(huì)點(diǎn)亮“品質(zhì)感受”,其或基于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,提供功能定制、規(guī)格定制,提供更貼合用戶的服務(wù),創(chuàng)造更個(gè)性化的產(chǎn)品;或推出“集成式服務(wù)方案”,集合產(chǎn)品、定制服務(wù),讓用戶樂在其中,并點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
貼近客戶,為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù),大大細(xì)分了客戶類型,大大提升了會(huì)員標(biāo)簽,讓服務(wù)可以更有針對(duì)性,讓服務(wù)數(shù)字品牌營銷策劃更能激發(fā)用戶參與感。
高價(jià)值服務(wù),可以針對(duì)不同客戶,創(chuàng)造更新價(jià)值。企業(yè)可以于線下門店設(shè)立“VIP客戶專區(qū)”,設(shè)置專屬“體驗(yàn)設(shè)備”,提供“專屬產(chǎn)品”,創(chuàng)造“集合式服務(wù)”,讓服務(wù)極具價(jià)值感;更可以主推“服務(wù)專家”,搭建“專家服務(wù)通道”,拉升服務(wù)檔次,提升服務(wù)品牌“權(quán)威度”及“價(jià)值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)浦銀國際等綜合資訊表明,愈加復(fù)雜的消費(fèi)需求和消費(fèi)形式使中國現(xiàn)制咖啡行業(yè)從傳統(tǒng)的綜合連鎖咖啡模式向不同的方向分化出新的細(xì)分賽道,比如主打性價(jià)比的大眾連鎖現(xiàn)制咖啡品牌以及主打咖啡品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)的精品連鎖咖啡品牌。
服務(wù)的新旅程,源于品牌戰(zhàn)略指引下的服務(wù)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,源于“特色主題”點(diǎn)亮的服務(wù)品牌策劃傳播,源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶服務(wù)”,更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高頻客戶交互”,以及“高價(jià)值服務(wù)”帶來的強(qiáng)服務(wù)品牌認(rèn)同。有主題,有價(jià)值,有創(chuàng)造,方有服務(wù)旅程“強(qiáng)吸引力”。更多搭建方法請(qǐng)見《數(shù)字服務(wù)策劃之“五有主義”搭建新旅程(下)》。
“五有主義”,搭建新服務(wù)旅程。1)“有主題”:服務(wù)有旅程,旅程有主題;主題強(qiáng)特色,有區(qū)隔。2)“有價(jià)值”:服務(wù)高價(jià)值,有吸引力;貼近客戶,為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。3)“有體驗(yàn)”:植入特色,創(chuàng)造“新巔峰記憶”;定制化、專屬式,奠定新體驗(yàn)新格調(diào)。4)“有觸點(diǎn)”:建立“品牌化觸點(diǎn)”;串聯(lián)品牌化場(chǎng)景,觸點(diǎn)互聯(lián)。5)“有工具”:升級(jí)數(shù)字化工具;數(shù)據(jù)賦能新服務(wù)體驗(yàn)。
“有主題”:服務(wù)有旅程,旅程有主題;主題強(qiáng)特色,有區(qū)隔
服務(wù)有旅程,旅程有主題。新旅程,尤其是高價(jià)值服務(wù)主導(dǎo)的新旅程,其大多會(huì)關(guān)注“服務(wù)創(chuàng)造”,會(huì)注重“旅程主題設(shè)定”,其或瞄準(zhǔn)高端用戶,設(shè)置“專屬服務(wù)經(jīng)理”,全程陪同及跟進(jìn),強(qiáng)調(diào)“定制化”;或面向大眾客戶,融入“主流消費(fèi)”,強(qiáng)調(diào)“主流價(jià)值”,點(diǎn)亮“主流消費(fèi)場(chǎng)景”,讓旅程主題更有“吸引力”,也更有號(hào)召力。
主題強(qiáng)特色,有區(qū)隔。旅程主題,應(yīng)有自己的“強(qiáng)特色”,建立自己的“獨(dú)特服務(wù)優(yōu)勢(shì)”,形成強(qiáng)有力的“區(qū)隔”。其或主打“專家牌”,引入行業(yè)專家,突出“專業(yè)服務(wù) 專業(yè)價(jià)值”;或主打“科技牌”,引入服務(wù)新設(shè)備,植入智能AI新科技,讓用戶在門店體驗(yàn)“新科技”;更或聘請(qǐng)明星代言人,代言“品牌價(jià)值”,定義“品牌新內(nèi)涵”,拉升品牌“新認(rèn)知”。
經(jīng)典案例:根據(jù)瑞幸公眾號(hào)、浦銀國際等綜合資訊表明,瑞幸在代言人和咖啡推薦官、體驗(yàn)官的選擇上,基本都選擇年輕、時(shí)尚、健康、有活力,且在年輕人心目中有較強(qiáng)影響力的偶像作為產(chǎn)品的代言人。2023 年 11 月,瑞幸正式官宣了擁有眾多粉絲基礎(chǔ)的新生代偶像和演員易烊千璽為全球品牌代言人。讓人稱贊的是瑞幸官宣新代言人的方式。

服務(wù)高價(jià)值,有吸引力。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的服務(wù)旅程,越會(huì)注入“高價(jià)值”,越會(huì)點(diǎn)亮“品質(zhì)感受”,其或基于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,提供功能定制、規(guī)格定制,提供更貼合用戶的服務(wù),創(chuàng)造更個(gè)性化的產(chǎn)品;或推出“集成式服務(wù)方案”,集合產(chǎn)品、定制服務(wù),讓用戶樂在其中,并點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
貼近客戶,為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù),大大細(xì)分了客戶類型,大大提升了會(huì)員標(biāo)簽,讓服務(wù)可以更有針對(duì)性,讓服務(wù)數(shù)字品牌營銷策劃更能激發(fā)用戶參與感。
高價(jià)值服務(wù),可以針對(duì)不同客戶,創(chuàng)造更新價(jià)值。企業(yè)可以于線下門店設(shè)立“VIP客戶專區(qū)”,設(shè)置專屬“體驗(yàn)設(shè)備”,提供“專屬產(chǎn)品”,創(chuàng)造“集合式服務(wù)”,讓服務(wù)極具價(jià)值感;更可以主推“服務(wù)專家”,搭建“專家服務(wù)通道”,拉升服務(wù)檔次,提升服務(wù)品牌“權(quán)威度”及“價(jià)值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)浦銀國際等綜合資訊表明,愈加復(fù)雜的消費(fèi)需求和消費(fèi)形式使中國現(xiàn)制咖啡行業(yè)從傳統(tǒng)的綜合連鎖咖啡模式向不同的方向分化出新的細(xì)分賽道,比如主打性價(jià)比的大眾連鎖現(xiàn)制咖啡品牌以及主打咖啡品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)的精品連鎖咖啡品牌。

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