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快贏單，快創(chuàng)造，點亮工業(yè)品品牌。工業(yè)品銷售，要贏單，就要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象，以數(shù)字化技術細分工業(yè)品客戶類型，圍繞核心客戶、挖掘“優(yōu)質(zhì)線索”，定義競爭對手、創(chuàng)造新項目新價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活客戶快交互，讓工業(yè)品客戶價值更獨特！
 
“三大節(jié)奏”，創(chuàng)造高價值贏單。1）“找到優(yōu)質(zhì)線索及客戶”：找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選；做精“優(yōu)質(zhì)客戶”。2）“打敗競爭對手”：定義競爭對手，定義“項目式競爭”；打敗競爭對手，獨占機會。3）“創(chuàng)造客戶價值并滿足客戶”：解決客戶痛點，滿足用戶需求；創(chuàng)造客戶價值，讓客戶價值更突出。
 
“找到優(yōu)質(zhì)線索及客戶”：找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選；做精“優(yōu)質(zhì)客戶”
 
建構屬于自己領地的“渠道地圖”，所有贏單都是在適當時間做出適當活動累積得來的結果，沒有捷徑可循。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，就是要持續(xù)點亮自我工業(yè)品特質(zhì)，點亮新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的“工業(yè)品解決方案”，讓工業(yè)品更優(yōu)質(zhì)，讓工業(yè)品解決方案更優(yōu)秀！
 
找到優(yōu)質(zhì)線索，層層篩選。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，越能吸引到優(yōu)質(zhì)客戶，越能抓住客戶、挖掘新工業(yè)品價值，篩選出優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)跟進，推進成交，這才能贏得“優(yōu)質(zhì)訂單”。
 
做精“優(yōu)質(zhì)客戶”。優(yōu)質(zhì)客戶，往往有著獨特的需求，有著獨特的工業(yè)品制造訴求，有著獨特的工業(yè)品需求，工業(yè)品企業(yè)要贏得優(yōu)質(zhì)客戶，就要深度解讀客戶需求，配置專屬團隊對客戶進行公關，配備專業(yè)銷售人員及時跟進，提供專業(yè)化銷售，以此把客戶做精，把客戶做實，才能真正的點亮客戶，創(chuàng)造新客戶新價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司及保薦機構首輪回復意見、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司緊跟中國大陸自主先進工藝發(fā)展步伐進行技術研發(fā)及客戶拓展。在 28nm 工藝節(jié)點上，全球純晶圓代工廠商推出時間較早且產(chǎn)能布局較多，臺積電、格羅方德、臺聯(lián)電分別于 2011 年、2012 年、2013 年實現(xiàn) 28nm 量產(chǎn)。應用 14nm 工藝高端芯片由于線寬優(yōu)勢相較于 28nm 工藝產(chǎn)品在性能、面積方面均會有顯著提升，因此追求高性能表現(xiàn)的客戶往往傾向于直接基于 14nm 工藝開發(fā)。 “打敗競爭對手”：定義競爭對手，定義“項目式競爭”；打敗競爭對手，獨占機會
 
定義競爭對手，定義“項目式競爭”。數(shù)字化技術賦能新客戶創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住客戶的緊密需求，抓住客戶的強特色，以“客戶需求”為原點，創(chuàng)新合作方式，創(chuàng)造新客戶價值，點亮新客戶制造，讓客戶更有創(chuàng)造性；同時設立專業(yè)項目組，專業(yè)化對接客戶，提升客戶的認同感，讓客戶更有創(chuàng)新性，也讓項目更容易成交。
 
打敗競爭對手，獨占機會。工業(yè)品企業(yè)，要贏單，就要想要客戶的價值，持續(xù)創(chuàng)造新客戶經(jīng)營，持續(xù)點亮新商業(yè)創(chuàng)造，或與客戶共同設立“聯(lián)合項目組”，共同推進“聯(lián)合工業(yè)品開發(fā)”；或與客戶合作設立“項目公司”，通過緊密捆綁獲得更多合作機會，獲得更多“商業(yè)價值”。
 
“創(chuàng)造客戶價值并滿足客戶”：解決客戶痛點，滿足用戶需求；創(chuàng)造客戶價值，讓客戶價值更突出
 
解決客戶痛點，滿足用戶需求。以品牌直播等為代表的新媒體傳播，大大提升了工業(yè)品品牌形象，大大創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深度解讀“客戶痛點”，圍繞客戶需求提供“高適配產(chǎn)品”，圍繞客戶價值提供“個性化工業(yè)品解決方案”，圍繞VIP提供“高價值方案”，有此，企業(yè)贏單機率更大。
 
創(chuàng)造客戶價值，讓客戶價值更突出。工業(yè)品客戶，注重“明星產(chǎn)品”帶來的產(chǎn)品價值，注重“集成式解決方案”帶來的超值服務，更注重“定制化特色”帶來的新工業(yè)品制造。產(chǎn)品特色越顯著，工業(yè)品價值越突出，個性化方案越給力，越能吸引工業(yè)品客戶，越容易成單。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Trendforce、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司作為中國大陸排名第二、全球排名第五的設計服務企業(yè)，秉承供應鏈“自主、安全、可控”的重要原則，基于對自身發(fā)展戰(zhàn)略、客戶需求、行業(yè)發(fā)展趨勢等因素 的綜合考慮，選擇與中國大陸技術最先進、規(guī)模最大的專業(yè)晶圓代工企業(yè)中芯國際展開戰(zhàn)略合作，擁有覆蓋大陸本土自主的最先進邏輯工藝與主流特色工藝的設計服務能力。 工業(yè)品客戶要贏單，就要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象，以數(shù)字化技術細分工業(yè)品客戶類型、找到優(yōu)質(zhì)線索，瞄準高價值客戶，更新個性化解決方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，打敗競爭對手，持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品客戶價值，持續(xù)滿足客戶創(chuàng)造。有優(yōu)質(zhì)線索，定義項目式競爭，創(chuàng)造客戶大價值，有此，工業(yè)品企業(yè)贏得訂單，未來可期！