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工業(yè)品銷(xiāo)售，提升業(yè)務(wù)管理，打造“強(qiáng)大工業(yè)品品牌”。工業(yè)品銷(xiāo)售，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新商機(jī)”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品開(kāi)發(fā)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、推動(dòng)用戶(hù)快轉(zhuǎn)化快下單，讓銷(xiāo)售有周轉(zhuǎn)，讓業(yè)務(wù)管理“再上一層樓”。有商機(jī)，有贏單，做好預(yù)測(cè)，工業(yè)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，定有大成效。
 
“三大業(yè)務(wù)管理提升”，創(chuàng)新工業(yè)品銷(xiāo)售。1）“商機(jī)漏斗管理”：洞察用戶(hù)需求，持續(xù)確認(rèn)“優(yōu)質(zhì)商機(jī)”；建立“商機(jī)里程碑事件”，點(diǎn)亮“銷(xiāo)售漏斗”。2）“贏單管理”：把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住重點(diǎn)商機(jī)；推進(jìn)商機(jī)進(jìn)化，讓商機(jī)轉(zhuǎn)化率更高，讓贏單機(jī)率更大。3）“預(yù)測(cè)管理”：劃分銷(xiāo)售領(lǐng)地，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售訂單；鎖定時(shí)間段，規(guī)劃好提前量。
 
“商機(jī)漏斗管理”：洞察用戶(hù)需求，持續(xù)確認(rèn)“優(yōu)質(zhì)商機(jī)”；建立“商機(jī)里程碑事件”，點(diǎn)亮“銷(xiāo)售漏斗”
 
線索有“冷線索”和“熱線索”之分，線索的數(shù)量和質(zhì)量就像天平的兩端，重新梳理客戶(hù)、線索和商機(jī)，創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值。做好工業(yè)品銷(xiāo)售，做好業(yè)務(wù)管理，工業(yè)品才會(huì)有“大轉(zhuǎn)化”。
 
洞察用戶(hù)需求，持續(xù)確認(rèn)“優(yōu)質(zhì)商機(jī)”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)持續(xù)持續(xù)用戶(hù)需求，越會(huì)基于用戶(hù)需求“對(duì)比自我產(chǎn)品”，找到產(chǎn)品的優(yōu)秀之處，找到客戶(hù)需求的對(duì)接點(diǎn)，抓住客戶(hù)的優(yōu)秀商機(jī)，快速推進(jìn)，推進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。 建立“商機(jī)里程碑事件”，點(diǎn)亮“銷(xiāo)售漏斗”。優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，必然是依靠強(qiáng)有力的品牌策劃傳播做指引的，必然是基于新商業(yè)價(jià)值做“經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”的，必然是基于“商機(jī)獲取及轉(zhuǎn)化”作為里程碑事件的。洞悉客戶(hù)需求，匹配優(yōu)秀的產(chǎn)品，判斷商機(jī)的價(jià)值；其次，找到客戶(hù)需求的關(guān)注點(diǎn)，找到客戶(hù)價(jià)值的關(guān)注之處，解決客戶(hù)的難題，讓客戶(hù)持續(xù)對(duì)接；最后，以?xún)?yōu)惠價(jià)格等促進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化，真正使客戶(hù)成交。
 
“贏單管理”：把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住重點(diǎn)商機(jī)；推進(jìn)商機(jī)進(jìn)化，讓商機(jī)轉(zhuǎn)化率更高，讓贏單機(jī)率更大
 
把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住重點(diǎn)商機(jī)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮強(qiáng)工業(yè)品經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住時(shí)間經(jīng)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞“重點(diǎn)商機(jī)”創(chuàng)造價(jià)值，或抓住VIP客戶(hù)，提供更優(yōu)秀的工業(yè)品價(jià)值，贏得客戶(hù)的青睞；或圍繞重點(diǎn)客戶(hù)，提供定制式解決方案，推進(jìn)更快轉(zhuǎn)化。
 
推進(jìn)商機(jī)進(jìn)化，讓商機(jī)轉(zhuǎn)化率更高，讓贏單機(jī)率更大。工業(yè)品銷(xiāo)售，其業(yè)務(wù)管理需要依賴(lài)更多“高價(jià)值客戶(hù)”，點(diǎn)亮新客戶(hù)價(jià)值，創(chuàng)造新客戶(hù)特色，或依托明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮新解決方案，提供更高更新的工業(yè)品價(jià)值；或創(chuàng)造“新一化產(chǎn)品”，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求，創(chuàng)造“新商機(jī)新工業(yè)”。
 
“預(yù)測(cè)管理”：劃分銷(xiāo)售領(lǐng)地，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售訂單；鎖定時(shí)間段，規(guī)劃好提前量
 
劃分銷(xiāo)售領(lǐng)地，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售訂單。工業(yè)品銷(xiāo)售，有特定領(lǐng)域，有特定價(jià)值；工業(yè)品業(yè)務(wù)管理，需要關(guān)注更優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要關(guān)注更高級(jí)的客戶(hù)，以此界定自己的優(yōu)勢(shì)。抓住高價(jià)值客戶(hù)，提供定制化產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的訂單，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性；抓住VIP客戶(hù)，創(chuàng)造個(gè)性化解決方案，推動(dòng)客戶(hù)的更快成交。 鎖定時(shí)間段，規(guī)劃好提前量。工業(yè)品，需要做好“生產(chǎn)計(jì)劃”，以此鎖定“特有時(shí)間段”，以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)訂單訴求；同時(shí)，做好“標(biāo)準(zhǔn)品規(guī)劃”，讓標(biāo)準(zhǔn)品擁有更快的供應(yīng)，及時(shí)有效的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，及時(shí)有效的供給客戶(hù)，讓客戶(hù)更有創(chuàng)造感，也讓客戶(hù)對(duì)工業(yè)品企業(yè)更滿(mǎn)意。
 
工業(yè)品銷(xiāo)售，抓住商機(jī)做經(jīng)營(yíng)，是業(yè)務(wù)管理的必由之路。以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“優(yōu)質(zhì)商機(jī)”牽引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“訂單跟進(jìn)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)“高價(jià)值客戶(hù)交互”、促進(jìn)訂單成交，有此，工業(yè)品業(yè)務(wù)管理，必有大推進(jìn)&大成效。