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工業(yè)品品牌策劃之高價(jià)值解決方案五特征(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-02-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)造高價(jià)值解決方案,打造“強(qiáng)大工業(yè)品品牌”。高價(jià)值工業(yè)品經(jīng)營(yíng),“高價(jià)值解決方案”可以極大化彰顯品牌戰(zhàn)略,可以極大化激發(fā)工業(yè)品需求,更可以極大化提供“可預(yù)期效果”。以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“工業(yè)品品質(zhì)”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“高價(jià)值解決方案”,更升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,工業(yè)品解決方案,才有高價(jià)值&強(qiáng)特色。
 
“五大特征”,點(diǎn)亮高價(jià)值解決方案。1)“方案與需求高匹配”:方案價(jià)值突出,與客戶需求匹配度高;洞察客戶需求,創(chuàng)造更高價(jià)值。2)“方案效果可預(yù)期可控”:方案效果顯著,可預(yù)期;方案可控,風(fēng)險(xiǎn)可控。3)“方案部署快及效率高”:方案簡(jiǎn)便,部署快;方案效率高,可以推動(dòng)快速改善。4)“方案成本費(fèi)用可控”:方案成本可控;方案費(fèi)用可控,后續(xù)追加及維護(hù)費(fèi)用少。5)“方案科技含量高”:方案有科技含量,科技感高;方案有科技范,呈現(xiàn)高價(jià)值感。
 
“方案與需求高匹配”:方案價(jià)值突出,與客戶需求匹配度高;洞察客戶需求,創(chuàng)造更高價(jià)值
 
方案價(jià)值突出,與客戶需求匹配度高。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越會(huì)持續(xù)關(guān)注“明星級(jí)工業(yè)品”,越會(huì)持續(xù)點(diǎn)亮“高品質(zhì)解決方案”,越會(huì)持續(xù)細(xì)分工業(yè)品客戶需求、升級(jí)高價(jià)值工業(yè)品解決方案,創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,引入一流的科技,讓工業(yè)品更有品質(zhì)感,讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性。
 
洞察客戶需求,創(chuàng)造更高價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播,刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象,點(diǎn)亮了工業(yè)品品牌價(jià)值。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能依托數(shù)字化技術(shù),細(xì)分工業(yè)品客戶類型,為不同工業(yè)品客戶提供“差異化方案價(jià)值”,其或?qū)W⒂?ldquo;高價(jià)值工業(yè)品創(chuàng)造”,為高端客戶提供私屬式工業(yè)品服務(wù),創(chuàng)造定制化工業(yè)品;或提供“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品”,提供高品質(zhì)工業(yè)品,讓產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,讓產(chǎn)品更快導(dǎo)入,更快創(chuàng)造效益。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明,容知日新立足風(fēng)電、石化、冶金行業(yè),加速水泥、煤炭、煤化工等市場(chǎng)開拓。其可在不同環(huán)境與工業(yè)場(chǎng)景下測(cè)量速度、位移、轉(zhuǎn)速、振動(dòng)等多個(gè)參數(shù),對(duì)壓縮機(jī)、機(jī)泵群、 風(fēng)機(jī)群等工業(yè)設(shè)備提供監(jiān)測(cè)。
“方案效果可預(yù)期可控”:方案效果顯著,可預(yù)期;方案可控,風(fēng)險(xiǎn)可控
 
方案效果顯著,可預(yù)期。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,助力工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造,越優(yōu)秀的工業(yè)品,越能創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值”,越能專注于“品質(zhì)制造”,提供高品質(zhì)解決方案;越能創(chuàng)造“定制式解決方案”,提供定制化功能及產(chǎn)品參數(shù),讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性,方案可預(yù)期,價(jià)值可預(yù)期,效果更可預(yù)見。
 
方案可控,風(fēng)險(xiǎn)可控。工業(yè)品解決方案,點(diǎn)亮了工業(yè)品特色,創(chuàng)造了工業(yè)品“差異化價(jià)值”,讓方案也更可以管控,其或升級(jí)新產(chǎn)品,創(chuàng)造“產(chǎn)品型解決方案”,創(chuàng)造新工藝新價(jià)值;或深度解決客戶難題,助力客戶創(chuàng)造“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品”,減少不必要的損失,減少不必要的制造風(fēng)險(xiǎn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、華福證券研究所等綜合資訊表明,容知日新從下游行業(yè)端來看,由風(fēng)電向其他領(lǐng)域不斷擴(kuò)散,風(fēng)電行業(yè)收入占比持續(xù)下降,石化、冶金行業(yè)收入占比由 2018 年的 27.63%顯著增加至 2022 年的 49.56%。同時(shí)在 2021 年,公司還進(jìn)一步開拓水泥、煤炭等行業(yè)客戶,增加了公司產(chǎn)品與服務(wù)的下游 行業(yè)和應(yīng)用場(chǎng)景。
高價(jià)值工業(yè)品解決方案,貴在深度挖掘工業(yè)品客戶需求,以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品解決方案“大創(chuàng)造”,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“方案與需求高匹配”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“解決方案大效果”,同時(shí)依托數(shù)字化技術(shù)、引入品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,讓工業(yè)品解決方案更有特色,讓工業(yè)品解決方案更有價(jià)值!更多特征請(qǐng)見《工業(yè)品品牌策劃之高價(jià)值解決方案五特征(下)》。
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