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工業(yè)品，要市場煥新，要價值創(chuàng)造。工業(yè)品市場價值，源于品牌戰(zhàn)略指引下的新工業(yè)品制造，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“工業(yè)品客戶新價值”，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新工業(yè)品新定位”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品高價值制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，創(chuàng)造新工業(yè)品新市場，則工業(yè)品市場經(jīng)營，定有大成就&大未來。
 
“五步”，點亮工業(yè)品市場價值創(chuàng)造。1）“圈定市場邊界”：精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。2）“明晰客戶畫像”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色。3）“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”：創(chuàng)新產(chǎn)品價值，提升產(chǎn)品影響力；鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象。4）“提升供應(yīng)商競爭力”：精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性；培育重點供應(yīng)商，打造壟斷性原料。5）“升級數(shù)字化能力”：升級數(shù)字化技術(shù)；數(shù)據(jù)賦能新市場價值創(chuàng)造。
 
“圈定市場邊界”：精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界
 
精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價值。產(chǎn)品定位的目的，是把產(chǎn)品能解決和滿足的痛點和需求，透過客戶畫像表達(dá)出來。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能以“高性能制造”為指引，洞察工業(yè)品的產(chǎn)品價值，深入產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造“工業(yè)名品”；挖掘新消費(fèi)場景，創(chuàng)造“工業(yè)精品”，全力激活新工業(yè)品新價值。
 
圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。工業(yè)品品牌，有價值；工業(yè)品的價值創(chuàng)造，需要工業(yè)品企業(yè)依托自己的競爭優(yōu)勢，找到自己最擅長的工業(yè)領(lǐng)域，圈定自己最擅長的市場范圍，持續(xù)創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”，持續(xù)拓展自己的“優(yōu)勢邊界”，讓工業(yè)品更有價值，讓客戶擁有更強(qiáng)認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司跟蹤市場和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)化，每年推出大量獨具創(chuàng)意的新產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍覆蓋中式和西式復(fù)合調(diào)味品。公司曾率先將傳統(tǒng)的藤椒風(fēng)味、避風(fēng)塘風(fēng)味和麻辣小龍蝦等多種風(fēng)味進(jìn)行工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)餐飲連鎖行業(yè)的中國本土化的風(fēng)味潮流。 “明晰客戶畫像”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播一方面刷新了工業(yè)品品牌形象，另一方面點燃著目標(biāo)用戶的購買熱情，或依托已成交客戶，挖掘潛在的優(yōu)秀工業(yè)品客戶；或主推明星產(chǎn)品，點亮工業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用場景，拓寬工業(yè)產(chǎn)品的用戶價值，讓工業(yè)品用戶獲得更強(qiáng)的工業(yè)品品質(zhì)，獲得更高的產(chǎn)品溢價。
 
健全客戶畫像，讓客戶更有特色。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶價值挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值客戶交互，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品類型，為高端客戶提供個性化產(chǎn)品及定制式解決方案，創(chuàng)造專屬式工業(yè)品價值；為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供快速部署，讓工業(yè)品更有創(chuàng)新力，也更有價值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，憑借與百勝合作多年積累的業(yè)內(nèi)經(jīng) 驗與良好口碑，寶立食品公司進(jìn)入其他餐飲連鎖企業(yè)供應(yīng)鏈并開展全面合作，近年來隨著公司與其他主要客戶合作深化，百勝中國占公司銷售收入 占比逐年下降，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。 工業(yè)品市場價值，重在依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，以品牌直播等點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以在線研討會、技術(shù)交流會等數(shù)字品牌營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)級品牌，更以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，通過“高性能產(chǎn)品”圈定市場邊界，通過“精準(zhǔn)用戶畫像”擴(kuò)大工業(yè)品客戶基數(shù)，通過“以老帶新”創(chuàng)造工業(yè)品新市場新價值。更多創(chuàng)造方法請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品市場價值創(chuàng)造五步（下）》。