工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)企業(yè)經(jīng)營三重點
發(fā)布時間：2025-02-01 ????點擊數(shù)：
抓住經(jīng)營重點，創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，貴在以“高性能產(chǎn)品”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“客戶價值”點亮工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶體驗及感知”，通過數(shù)字品牌營銷策劃喚醒用戶感知，通過“定制式解決方案”激發(fā)用戶交互熱情，通過“數(shù)字化服務(wù)”高效滿足工業(yè)客戶適時需求。
“三大重點”，助力工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營。1）“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價值。2）“創(chuàng)造客戶價值”：鎖定目標客戶，定制客戶解決方案；創(chuàng)造客戶新價值。3）“提升用戶體驗及感知”：提升用戶體驗；喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。
“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價值
打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價值，越能引入經(jīng)典新技術(shù)，打造知名產(chǎn)品；越能聚攏優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)資源，打造“精品”，極大提升“高性能產(chǎn)品競爭力”，極大助力工業(yè)品品牌策劃傳播。
構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價值。工業(yè)客戶有需求，工業(yè)產(chǎn)品高價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能為客戶創(chuàng)造“新價值”，或以“新工藝”提升產(chǎn)品的耐用性，讓產(chǎn)品擁有更長的使用時間；或以“新技術(shù)”提升產(chǎn)品的耐磨度及拉力，讓產(chǎn)品擁有更突出的性能；更或以“新方案”點亮產(chǎn)品特色，讓高性能客戶匹配低成本、標準化解決方案，為高價值客戶提供個性化、定制式解決方案，讓各類客戶都“各得其所”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進多元化戰(zhàn)略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機械等新業(yè)務(wù)已經(jīng)形成市場 競爭力。光伏回轉(zhuǎn)減速機實現(xiàn) 5 寸到 9 寸機型的系列化開發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機開發(fā)的減速機已批量出貨。其擁有風電變槳偏航減速機技術(shù)積累，協(xié)助風電主機廠完成德國勞氏 GL 認證。子公司捷諾與 ABB 聯(lián)合開發(fā)變位齒輪箱新品樣機以及 0 度直齒零部件。
“創(chuàng)造客戶價值”：鎖定目標客戶，定制客戶解決方案；創(chuàng)造客戶新價值
鎖定目標客戶，定制客戶解決方案。工業(yè)品的目標客戶不同，其解決方案各有側(cè)重性。針對“高價值客戶解決方案”，提供的是“個性化特色產(chǎn)品”，點亮的是“產(chǎn)品高應(yīng)用場景”，創(chuàng)造的是個性化、特色化的客戶“新產(chǎn)品”，助力工業(yè)客戶“新制造升級”。針對大眾化客戶，提供標準化產(chǎn)品、標準化品質(zhì)，提供成型、可用的標準化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品可以快速應(yīng)用，可以助力客戶“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造”。
創(chuàng)造客戶新價值。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)企業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的新特色，越能更新產(chǎn)品的經(jīng)營制造，或引入客戶做經(jīng)營，雙方共同開發(fā)“工業(yè)新產(chǎn)品”，打造“聯(lián)合新品”；或引入數(shù)字化技術(shù)賦能，以“自動化”貫通生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，助推客戶生產(chǎn)“大升級”；更或以數(shù)字展會、在線預(yù)約等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶經(jīng)營積極性，創(chuàng)造工業(yè)客戶“大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司倡導精益生產(chǎn)，柔性制造，產(chǎn)品競爭力強。將模塊化技 術(shù)充分應(yīng)用到產(chǎn)品端，打造全行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品庫，型號累計超 15 萬種，可以根據(jù)客戶需求進行個性化定制。利用數(shù)字化賦能，將自動化滲透到生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)透明，全程可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定效率優(yōu)。
“提升用戶體驗及感知”：提升用戶體驗；喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同
提升用戶體驗。工業(yè)企業(yè)，講產(chǎn)品價值，通過“高品質(zhì)產(chǎn)品”為客戶創(chuàng)造價值；工業(yè)企業(yè)，講用戶體驗，通過“高適配解決方案”創(chuàng)造強客戶價值，拉高客戶強認同。有體驗，有價值，有創(chuàng)造，才能真正提升客戶對企業(yè)產(chǎn)品的價值認同感，才能真正認可企業(yè)。
喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。工業(yè)企業(yè)，圍繞“客戶價值”做創(chuàng)造，是必要的；圍繞“用戶感知”做升級，是重要的?；谟脩魞r值做創(chuàng)新，圍繞客戶的產(chǎn)品升級做“產(chǎn)品匹配”，圍繞客戶的價值創(chuàng)造做“服務(wù)升級”，圍繞客戶的解決方案創(chuàng)新做“產(chǎn)品價值匹配”，讓客戶感覺更好，讓客戶產(chǎn)品溢價更高。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，“經(jīng)營重點”是鮮明的，需要其以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能產(chǎn)品制造”引領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新；以全渠道品牌策劃傳播提升客戶的“價值認同感”，鎖定目標客戶，提供“定制式解決方案”；升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)品客戶價值感知，讓“高適配解決方案”提升客戶價值，讓“高價值體驗”創(chuàng)造客戶高認同。
“三大重點”，助力工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營。1）“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價值。2）“創(chuàng)造客戶價值”：鎖定目標客戶，定制客戶解決方案；創(chuàng)造客戶新價值。3）“提升用戶體驗及感知”：提升用戶體驗；喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。
“高性能產(chǎn)品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能；構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價值
打造名品，鑄就精品，突出產(chǎn)品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價值，越能引入經(jīng)典新技術(shù)，打造知名產(chǎn)品；越能聚攏優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)資源，打造“精品”，極大提升“高性能產(chǎn)品競爭力”，極大助力工業(yè)品品牌策劃傳播。
構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，更新產(chǎn)品價值。工業(yè)客戶有需求，工業(yè)產(chǎn)品高價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能為客戶創(chuàng)造“新價值”，或以“新工藝”提升產(chǎn)品的耐用性，讓產(chǎn)品擁有更長的使用時間；或以“新技術(shù)”提升產(chǎn)品的耐磨度及拉力，讓產(chǎn)品擁有更突出的性能；更或以“新方案”點亮產(chǎn)品特色，讓高性能客戶匹配低成本、標準化解決方案，為高價值客戶提供個性化、定制式解決方案，讓各類客戶都“各得其所”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進多元化戰(zhàn)略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機械等新業(yè)務(wù)已經(jīng)形成市場 競爭力。光伏回轉(zhuǎn)減速機實現(xiàn) 5 寸到 9 寸機型的系列化開發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機開發(fā)的減速機已批量出貨。其擁有風電變槳偏航減速機技術(shù)積累，協(xié)助風電主機廠完成德國勞氏 GL 認證。子公司捷諾與 ABB 聯(lián)合開發(fā)變位齒輪箱新品樣機以及 0 度直齒零部件。
鎖定目標客戶，定制客戶解決方案。工業(yè)品的目標客戶不同，其解決方案各有側(cè)重性。針對“高價值客戶解決方案”，提供的是“個性化特色產(chǎn)品”，點亮的是“產(chǎn)品高應(yīng)用場景”，創(chuàng)造的是個性化、特色化的客戶“新產(chǎn)品”，助力工業(yè)客戶“新制造升級”。針對大眾化客戶，提供標準化產(chǎn)品、標準化品質(zhì)，提供成型、可用的標準化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品可以快速應(yīng)用，可以助力客戶“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造”。
創(chuàng)造客戶新價值。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)企業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產(chǎn)品的新特色，越能更新產(chǎn)品的經(jīng)營制造，或引入客戶做經(jīng)營，雙方共同開發(fā)“工業(yè)新產(chǎn)品”，打造“聯(lián)合新品”；或引入數(shù)字化技術(shù)賦能，以“自動化”貫通生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，助推客戶生產(chǎn)“大升級”；更或以數(shù)字展會、在線預(yù)約等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶經(jīng)營積極性，創(chuàng)造工業(yè)客戶“大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司倡導精益生產(chǎn)，柔性制造，產(chǎn)品競爭力強。將模塊化技 術(shù)充分應(yīng)用到產(chǎn)品端，打造全行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品庫，型號累計超 15 萬種，可以根據(jù)客戶需求進行個性化定制。利用數(shù)字化賦能，將自動化滲透到生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)透明，全程可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定效率優(yōu)。
提升用戶體驗。工業(yè)企業(yè)，講產(chǎn)品價值，通過“高品質(zhì)產(chǎn)品”為客戶創(chuàng)造價值；工業(yè)企業(yè)，講用戶體驗，通過“高適配解決方案”創(chuàng)造強客戶價值，拉高客戶強認同。有體驗，有價值，有創(chuàng)造，才能真正提升客戶對企業(yè)產(chǎn)品的價值認同感，才能真正認可企業(yè)。
喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。工業(yè)企業(yè)，圍繞“客戶價值”做創(chuàng)造，是必要的；圍繞“用戶感知”做升級，是重要的?；谟脩魞r值做創(chuàng)新，圍繞客戶的產(chǎn)品升級做“產(chǎn)品匹配”，圍繞客戶的價值創(chuàng)造做“服務(wù)升級”，圍繞客戶的解決方案創(chuàng)新做“產(chǎn)品價值匹配”，讓客戶感覺更好，讓客戶產(chǎn)品溢價更高。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，“經(jīng)營重點”是鮮明的，需要其以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能產(chǎn)品制造”引領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新；以全渠道品牌策劃傳播提升客戶的“價值認同感”，鎖定目標客戶，提供“定制式解決方案”；升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)品客戶價值感知，讓“高適配解決方案”提升客戶價值，讓“高價值體驗”創(chuàng)造客戶高認同。
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