工業(yè)品營銷策劃之順勢而為三部曲
發(fā)布時間：2025-01-17 ????點擊數(shù)：
順應(yīng)環(huán)境趨勢，點亮工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，“順勢而為”，才是“大智慧”。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃，策劃的是“差異化”，營銷的是“強(qiáng)客戶價值”，其品牌戰(zhàn)略，注定是“趨勢引領(lǐng)”帶來的差異化價值，是“強(qiáng)客戶價值”點亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，是數(shù)字化技術(shù)賦能的工業(yè)品科技“大創(chuàng)新”。順勢而為，工業(yè)品企業(yè)才有“大未來”！
“三部曲”，順勢而為快增長。1）“順趨勢做差異”：關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異；規(guī)避價格競爭，因“高性能”而更精彩。2）“打破慣性強(qiáng)價值”：重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系；更新客戶價值，提供定制式解決方案。3）“點亮新科技搶未來”：關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價值；布局未來，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)。
“順趨勢做差異”：關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異；規(guī)避價格競爭，因“高性能”而更精彩
關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異。工業(yè)品原料基本相同，生產(chǎn)工藝大體相同，生產(chǎn)過程大體相似，在眾多“同質(zhì)化競爭”中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，在不同產(chǎn)品中找尋差異，在不同價值中搭建“創(chuàng)新”。其或立足于“升級工藝”，解決既有工業(yè)品應(yīng)用的“客戶痛點”；或引入“國際級新技術(shù)”，聚攏國際科技，讓工業(yè)產(chǎn)品更有“科技范”。
規(guī)避價格競爭，因“高性能”而更精彩。工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)營，應(yīng)該有自己的“價值，應(yīng)該有自己的“高性能”。其或定義自己的產(chǎn)品特性，定義工業(yè)品屬性及應(yīng)用價值，做出不同，自然“不必價格競爭”；或升級產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造“更高產(chǎn)品性能”，讓產(chǎn)品價值更出色；更或打造“戰(zhàn)略級新品”，全面拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，讓產(chǎn)品特色更鮮明。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術(shù)， 注重新技術(shù)研發(fā)的同時持續(xù)拓寬應(yīng)用落地。組件解決方案業(yè)務(wù)上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機(jī)械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開發(fā)出工作臺齒輪頭、風(fēng)電偏航與變槳驅(qū)動裝置、光伏定日鏡驅(qū)動跟蹤裝置等新產(chǎn)品。
“打破慣性強(qiáng)價值”：重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系；更新客戶價值，提供定制式解決方案
重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系。關(guān)系因人而變，關(guān)系因變而鐵。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃，不但可以提供“高性能產(chǎn)品”，而且可以讓用戶關(guān)系更親密，讓用戶關(guān)系更有“價值”。卓越的工業(yè)品銷售，會重視客戶關(guān)系，會通過緊密跟進(jìn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及貼心服務(wù)等維護(hù)VIP客戶，更會通過持續(xù)的新品推薦、專家服務(wù)等提升產(chǎn)品價值，讓客戶更信服。
更新客戶價值，提供定制式解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能點燃工業(yè)客戶購買熱情，越能及時更新客戶價值，或跟隨客戶產(chǎn)品升級的節(jié)奏，及時調(diào)整自我生產(chǎn)工藝，提供專屬式、定制式產(chǎn)品；或提供定制式解決方案，和客戶一同解決產(chǎn)品使用難題，一同升級產(chǎn)品線，讓工業(yè)客戶的解決方案更實效&更有價值。
“點亮新科技搶未來”：關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價值；布局未來，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)
關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價值。新技術(shù)，帶來新工藝，帶來產(chǎn)品的“新升級”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，不但可以挖掘“經(jīng)典工藝”，彰顯產(chǎn)品制造的“匠心精神”，而且可以升級數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的制造效率，提升產(chǎn)品的適用性，提升產(chǎn)品的“科技感”，提升產(chǎn)品的“各類適用價值”。
布局未來，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)。全渠道品牌策劃傳播，點燃了客戶消費熱情，創(chuàng)造了“工業(yè)品新價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會保持前瞻的眼光，或積極融入工業(yè)新技術(shù)，引入智能AI，探索數(shù)字工廠的新價值；或布局新科技產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有特色感；更或引入“數(shù)據(jù)管理模塊”，讓產(chǎn)品擁有更多物聯(lián)特性，推動“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的落地實施。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力的同時超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達(dá) 109.2 億日元，近五年累計研發(fā)費用投入近 500 億日元，重點開發(fā)新一代精密減速器、自動 門、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運輸設(shè)備等核心產(chǎn)品。
工業(yè)品營銷策劃，工業(yè)品品牌營銷策劃，都需要順勢而為，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢，做產(chǎn)業(yè)品牌；順應(yīng)科技大勢，點亮“科技品牌”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會順勢推進(jìn)“差異化”，以“差異化產(chǎn)品”創(chuàng)造“差異化工業(yè)價值”，以“高性能產(chǎn)品”點亮工業(yè)品品牌策劃傳播、打造強(qiáng)工業(yè)品牌；總會更新客戶價值，為客戶持續(xù)提供“定制式解決方案”；總會升級數(shù)字化技術(shù)，點亮強(qiáng)工業(yè)品牌戰(zhàn)略，引入科技創(chuàng)未來。順勢而為，創(chuàng)新前行，工業(yè)品企業(yè)，未來可期！
“三部曲”，順勢而為快增長。1）“順趨勢做差異”：關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異；規(guī)避價格競爭，因“高性能”而更精彩。2）“打破慣性強(qiáng)價值”：重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系；更新客戶價值，提供定制式解決方案。3）“點亮新科技搶未來”：關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價值；布局未來，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)。
“順趨勢做差異”：關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異；規(guī)避價格競爭，因“高性能”而更精彩
關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異。工業(yè)品原料基本相同，生產(chǎn)工藝大體相同，生產(chǎn)過程大體相似，在眾多“同質(zhì)化競爭”中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，在不同產(chǎn)品中找尋差異，在不同價值中搭建“創(chuàng)新”。其或立足于“升級工藝”，解決既有工業(yè)品應(yīng)用的“客戶痛點”；或引入“國際級新技術(shù)”，聚攏國際科技，讓工業(yè)產(chǎn)品更有“科技范”。
規(guī)避價格競爭，因“高性能”而更精彩。工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)營，應(yīng)該有自己的“價值，應(yīng)該有自己的“高性能”。其或定義自己的產(chǎn)品特性，定義工業(yè)品屬性及應(yīng)用價值，做出不同，自然“不必價格競爭”；或升級產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造“更高產(chǎn)品性能”，讓產(chǎn)品價值更出色；更或打造“戰(zhàn)略級新品”，全面拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，讓產(chǎn)品特色更鮮明。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術(shù)， 注重新技術(shù)研發(fā)的同時持續(xù)拓寬應(yīng)用落地。組件解決方案業(yè)務(wù)上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機(jī)械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開發(fā)出工作臺齒輪頭、風(fēng)電偏航與變槳驅(qū)動裝置、光伏定日鏡驅(qū)動跟蹤裝置等新產(chǎn)品。
重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系。關(guān)系因人而變，關(guān)系因變而鐵。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃，不但可以提供“高性能產(chǎn)品”，而且可以讓用戶關(guān)系更親密，讓用戶關(guān)系更有“價值”。卓越的工業(yè)品銷售，會重視客戶關(guān)系，會通過緊密跟進(jìn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及貼心服務(wù)等維護(hù)VIP客戶，更會通過持續(xù)的新品推薦、專家服務(wù)等提升產(chǎn)品價值，讓客戶更信服。
更新客戶價值，提供定制式解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能點燃工業(yè)客戶購買熱情，越能及時更新客戶價值，或跟隨客戶產(chǎn)品升級的節(jié)奏，及時調(diào)整自我生產(chǎn)工藝，提供專屬式、定制式產(chǎn)品；或提供定制式解決方案，和客戶一同解決產(chǎn)品使用難題，一同升級產(chǎn)品線，讓工業(yè)客戶的解決方案更實效&更有價值。
“點亮新科技搶未來”：關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價值；布局未來，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)
關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價值。新技術(shù)，帶來新工藝，帶來產(chǎn)品的“新升級”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，不但可以挖掘“經(jīng)典工藝”，彰顯產(chǎn)品制造的“匠心精神”，而且可以升級數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的制造效率，提升產(chǎn)品的適用性，提升產(chǎn)品的“科技感”，提升產(chǎn)品的“各類適用價值”。
布局未來，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)。全渠道品牌策劃傳播，點燃了客戶消費熱情，創(chuàng)造了“工業(yè)品新價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會保持前瞻的眼光，或積極融入工業(yè)新技術(shù)，引入智能AI，探索數(shù)字工廠的新價值；或布局新科技產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有特色感；更或引入“數(shù)據(jù)管理模塊”，讓產(chǎn)品擁有更多物聯(lián)特性，推動“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的落地實施。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力的同時超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達(dá) 109.2 億日元，近五年累計研發(fā)費用投入近 500 億日元，重點開發(fā)新一代精密減速器、自動 門、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運輸設(shè)備等核心產(chǎn)品。
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