工業(yè)品營銷策劃之拉升產(chǎn)品價值三法
發(fā)布時間：2025-01-15 ????點擊數(shù)：
拉升產(chǎn)品價值，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”的過程，是其以“高性能產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品價值的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“定制式解決方案”特色的過程，更是其依托數(shù)字化技術(shù)、細分工業(yè)客戶類型、提升產(chǎn)品使用效率的過程。引入在線研討會、數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮產(chǎn)品經(jīng)營大價值，創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，則產(chǎn)品價值拉升，成效可期。
“三大方法”，拉升產(chǎn)品價值。1）“凸顯產(chǎn)品性能”：提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，品質(zhì)可靠且穩(wěn)定；拉升客戶產(chǎn)品性能，打造同類產(chǎn)品“性能天花板”。2）“提供定制式解決方案”：洞察客戶痛點，升級客戶價值；創(chuàng)造定制式解決方案。3）“提升產(chǎn)品使用效率”：強化售后服務，提升產(chǎn)品使用效率；培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養(yǎng)等服務。
“凸顯產(chǎn)品性能”：提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，品質(zhì)可靠且穩(wěn)定；拉升客戶產(chǎn)品性能，打造同類產(chǎn)品“性能天花板”
提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，品質(zhì)可靠且穩(wěn)定。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會專注于“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”，其或升級產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，讓產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定且可持續(xù)；或穩(wěn)定產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，讓品質(zhì)保持前后批次的穩(wěn)定性，讓品質(zhì)保持前后的一致性。
拉升客戶產(chǎn)品性能，打造同類產(chǎn)品“性能天花板”。客戶的產(chǎn)品性能提升，一是“品質(zhì)突出”，一是“性能穩(wěn)定”。高性能的產(chǎn)品，或是基于新產(chǎn)品創(chuàng)造，提升性能的“創(chuàng)造性”，引入藍牙等科技模塊，讓產(chǎn)品性能更有科技感；二是“品質(zhì)出眾”，改變既有產(chǎn)品的“使用痛點”，升級產(chǎn)品的價值特色，讓產(chǎn)品更能助推工業(yè)客戶“高品質(zhì)制造”，讓“產(chǎn)品品質(zhì)”出類拔萃，全面點亮工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術(shù)以及豐富的制藥機械研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，積極對現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案進行迭代和優(yōu)化。2023年10月，公司推出新一代節(jié)能熱泵蒸餾系統(tǒng)，為客戶提供定制化的高效節(jié)能熱泵精餾方案，有效解決了傳統(tǒng)精餾系統(tǒng)能耗高的缺點，并具有分離效果好、節(jié)能優(yōu)勢明顯等優(yōu)點。
“提供定制式解決方案”：洞察客戶痛點，升級客戶價值；創(chuàng)造定制式解決方案
洞察客戶痛點，升級客戶價值。拉升產(chǎn)品價值，從“客戶使用痛點”切入，解決工業(yè)客戶痛點，創(chuàng)造工業(yè)客戶“高價值”，是極重要的一步。工業(yè)品企業(yè)，解決客戶痛點，或為客戶提供“專供產(chǎn)品”，助力客戶產(chǎn)品研發(fā)，共同推進“戰(zhàn)略級新品經(jīng)營”；或基于客戶“工藝升級”，邀請行業(yè)專家介入，聯(lián)合各方共同推進“工藝大聯(lián)合”，助推客戶產(chǎn)品大溢價。
創(chuàng)造定制式解決方案。產(chǎn)品功能單一、研發(fā)薄弱及技術(shù)不力等客戶痛點，往往涉及到工業(yè)品客戶經(jīng)營的方方面面，解決方式要“定制化”，提供“集成式解決方案”。工業(yè)品企業(yè)宜深入客戶業(yè)務經(jīng)營，找到“痛點”產(chǎn)生的癥結(jié)所在，基于“核心癥節(jié)”，提供“定制式解決方案”，以定制化產(chǎn)品助推工業(yè)客戶“個性化研發(fā)”，以“升級版制造”點亮工業(yè)客戶“定制式生產(chǎn)”，更以“定制式方案”創(chuàng)造“個性化價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節(jié)能從成立之初就立足于 MVR 的核心技 術(shù)蒸汽壓縮機并實現(xiàn)了自主研發(fā)，其已圍繞 MVR 中藥濃縮系統(tǒng)申請授權(quán)專利 7 項，發(fā)明專利 2 項，其中“高效直驅(qū)滾動軸承同步電機式蒸汽壓縮機”技術(shù)填補了國內(nèi)空白。自 2013 年 8 月交付客戶首套壓縮機開始，公司到 2021 年初已交付給客戶超過 400 套壓縮機，積累了豐富的項目經(jīng)驗。
“提升產(chǎn)品使用效率”：強化售后服務，提升產(chǎn)品使用效率；培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養(yǎng)等服務
強化售后服務，提升產(chǎn)品使用效率。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃提升工業(yè)品客戶參與度，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會深度切入“售后服務”，通過服務VIP客戶，找到客戶的“高端價值點”，借機推進“高端產(chǎn)品的研發(fā)”；通過服務大眾客戶，推動標準化產(chǎn)品生產(chǎn)與制造，推動標準化產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更有“高性能”，讓產(chǎn)品更加受到客戶歡迎。
培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養(yǎng)等服務。拉升產(chǎn)品價值，“產(chǎn)品使用及運營維護”是產(chǎn)品價值實現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越需要系統(tǒng)化的產(chǎn)品培訓，以指導工業(yè)客戶使用，激發(fā)客戶的“新創(chuàng)造”；越需要定期的保養(yǎng)維護，讓產(chǎn)品效能最大化；更重要的，工業(yè)品企業(yè)可以及時收集客戶反饋，知曉產(chǎn)品的不足之處，持續(xù)改進，持續(xù)拉升產(chǎn)品價值。
產(chǎn)品價值的“大拉升”，贏在“產(chǎn)品性能”的大創(chuàng)造，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能”引領(lǐng)工業(yè)品制造，以“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)同行業(yè)產(chǎn)品價值升級；同時，點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)細分客戶類型，為客戶提供“定制式解決方案”，切入售后服務、提升產(chǎn)品使用效率，全面拉升產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品特色更鮮明，讓產(chǎn)品價值更顯著。
“三大方法”，拉升產(chǎn)品價值。1）“凸顯產(chǎn)品性能”：提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，品質(zhì)可靠且穩(wěn)定；拉升客戶產(chǎn)品性能，打造同類產(chǎn)品“性能天花板”。2）“提供定制式解決方案”：洞察客戶痛點，升級客戶價值；創(chuàng)造定制式解決方案。3）“提升產(chǎn)品使用效率”：強化售后服務，提升產(chǎn)品使用效率；培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養(yǎng)等服務。
“凸顯產(chǎn)品性能”：提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，品質(zhì)可靠且穩(wěn)定；拉升客戶產(chǎn)品性能，打造同類產(chǎn)品“性能天花板”
提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，品質(zhì)可靠且穩(wěn)定。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會專注于“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”，其或升級產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，讓產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定且可持續(xù)；或穩(wěn)定產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，讓品質(zhì)保持前后批次的穩(wěn)定性，讓品質(zhì)保持前后的一致性。
拉升客戶產(chǎn)品性能，打造同類產(chǎn)品“性能天花板”。客戶的產(chǎn)品性能提升，一是“品質(zhì)突出”，一是“性能穩(wěn)定”。高性能的產(chǎn)品，或是基于新產(chǎn)品創(chuàng)造，提升性能的“創(chuàng)造性”，引入藍牙等科技模塊，讓產(chǎn)品性能更有科技感；二是“品質(zhì)出眾”，改變既有產(chǎn)品的“使用痛點”，升級產(chǎn)品的價值特色，讓產(chǎn)品更能助推工業(yè)客戶“高品質(zhì)制造”，讓“產(chǎn)品品質(zhì)”出類拔萃，全面點亮工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術(shù)以及豐富的制藥機械研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，積極對現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案進行迭代和優(yōu)化。2023年10月，公司推出新一代節(jié)能熱泵蒸餾系統(tǒng)，為客戶提供定制化的高效節(jié)能熱泵精餾方案，有效解決了傳統(tǒng)精餾系統(tǒng)能耗高的缺點，并具有分離效果好、節(jié)能優(yōu)勢明顯等優(yōu)點。
洞察客戶痛點，升級客戶價值。拉升產(chǎn)品價值，從“客戶使用痛點”切入，解決工業(yè)客戶痛點，創(chuàng)造工業(yè)客戶“高價值”，是極重要的一步。工業(yè)品企業(yè)，解決客戶痛點，或為客戶提供“專供產(chǎn)品”，助力客戶產(chǎn)品研發(fā)，共同推進“戰(zhàn)略級新品經(jīng)營”；或基于客戶“工藝升級”，邀請行業(yè)專家介入，聯(lián)合各方共同推進“工藝大聯(lián)合”，助推客戶產(chǎn)品大溢價。
創(chuàng)造定制式解決方案。產(chǎn)品功能單一、研發(fā)薄弱及技術(shù)不力等客戶痛點，往往涉及到工業(yè)品客戶經(jīng)營的方方面面，解決方式要“定制化”，提供“集成式解決方案”。工業(yè)品企業(yè)宜深入客戶業(yè)務經(jīng)營，找到“痛點”產(chǎn)生的癥結(jié)所在，基于“核心癥節(jié)”，提供“定制式解決方案”，以定制化產(chǎn)品助推工業(yè)客戶“個性化研發(fā)”，以“升級版制造”點亮工業(yè)客戶“定制式生產(chǎn)”，更以“定制式方案”創(chuàng)造“個性化價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節(jié)能從成立之初就立足于 MVR 的核心技 術(shù)蒸汽壓縮機并實現(xiàn)了自主研發(fā)，其已圍繞 MVR 中藥濃縮系統(tǒng)申請授權(quán)專利 7 項，發(fā)明專利 2 項，其中“高效直驅(qū)滾動軸承同步電機式蒸汽壓縮機”技術(shù)填補了國內(nèi)空白。自 2013 年 8 月交付客戶首套壓縮機開始，公司到 2021 年初已交付給客戶超過 400 套壓縮機，積累了豐富的項目經(jīng)驗。
強化售后服務，提升產(chǎn)品使用效率。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃提升工業(yè)品客戶參與度，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會深度切入“售后服務”，通過服務VIP客戶，找到客戶的“高端價值點”，借機推進“高端產(chǎn)品的研發(fā)”；通過服務大眾客戶，推動標準化產(chǎn)品生產(chǎn)與制造，推動標準化產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更有“高性能”，讓產(chǎn)品更加受到客戶歡迎。
培訓客戶操作人員及維修人員，開展定期保養(yǎng)等服務。拉升產(chǎn)品價值，“產(chǎn)品使用及運營維護”是產(chǎn)品價值實現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越需要系統(tǒng)化的產(chǎn)品培訓，以指導工業(yè)客戶使用，激發(fā)客戶的“新創(chuàng)造”；越需要定期的保養(yǎng)維護，讓產(chǎn)品效能最大化；更重要的，工業(yè)品企業(yè)可以及時收集客戶反饋，知曉產(chǎn)品的不足之處，持續(xù)改進，持續(xù)拉升產(chǎn)品價值。
產(chǎn)品價值的“大拉升”，贏在“產(chǎn)品性能”的大創(chuàng)造，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能”引領(lǐng)工業(yè)品制造，以“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)同行業(yè)產(chǎn)品價值升級；同時，點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)細分客戶類型，為客戶提供“定制式解決方案”，切入售后服務、提升產(chǎn)品使用效率，全面拉升產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品特色更鮮明，讓產(chǎn)品價值更顯著。
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