工業(yè)品營(yíng)銷策劃之五大新營(yíng)銷組合提升（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之五大新營(yíng)銷組合提升（上）》中，我們談到了工業(yè)品新營(yíng)銷的價(jià)值，建議企業(yè)抓住高價(jià)值客戶、推進(jìn)“強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略”，升級(jí)客戶關(guān)系、打造工業(yè)品樣板案例；更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新專業(yè)服務(wù)、技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，全面降低費(fèi)用投放等營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，全面點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，讓工業(yè)品價(jià)值更加深入人心。
“五大營(yíng)銷組合”，點(diǎn)亮新工業(yè)營(yíng)銷。1）“定義客戶新價(jià)值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能。2）“塑造強(qiáng)客戶關(guān)系”：升級(jí)客戶關(guān)系 ，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進(jìn)專業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)。4）“降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)”：建立專業(yè)化營(yíng)銷組織；聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出。5）“升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性；數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷。
“推進(jìn)專業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)
搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷組合，就是要基于優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，搭建“強(qiáng)工業(yè)服務(wù)”牽引的生產(chǎn)制造，搭建“專業(yè)服務(wù)”吸引的工業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供“明星產(chǎn)品”牽引的一攬子工業(yè)品解決方案，為客戶提供個(gè)性化、更高效、更快速的工業(yè)品增值服務(wù)。
賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)。引入新技術(shù)，創(chuàng)造新一代產(chǎn)品，通過“更新的技術(shù)”賦能新一代產(chǎn)品制造，通過“技術(shù)研討會(huì)”交流更先進(jìn)技術(shù)、讓技術(shù)賦能產(chǎn)品增長(zhǎng)，通過“新工藝”激活新客戶需求、讓產(chǎn)品更能適配工業(yè)客戶的制造場(chǎng)景，讓“新產(chǎn)品”代言新一輪工業(yè)品制造。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能官網(wǎng)、金通靈官網(wǎng)、江增重工官網(wǎng)、瑞升華官網(wǎng)、公司招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，伴隨著 MVR 技術(shù) 在我國(guó)的不斷發(fā)展，以樂恒節(jié)能(亞光股份子公司)為代表的部分國(guó)內(nèi)廠商已逐漸具備 MVR 系統(tǒng)自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，在一定程度上突破了此前以國(guó)外廠商為主導(dǎo)的 市場(chǎng)局面。
“降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)”：建立專業(yè)化營(yíng)銷組織；聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出
建立專業(yè)化營(yíng)銷組織。專業(yè)化工業(yè)企業(yè)，需要專業(yè)級(jí)客戶服務(wù)，需要專業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷及供應(yīng)鏈職能?；诳蛻粜枨?，以“客戶經(jīng)理”全程跟進(jìn)，通過“現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理”提供個(gè)性化部署及現(xiàn)場(chǎng)交付等活動(dòng)，通過“技術(shù)經(jīng)理”踏進(jìn)技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)品制造等?；诠I(yè)品特性及服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“市場(chǎng)部”為主體全力推進(jìn)?；跀?shù)字展會(huì)、在線咨詢、技術(shù)交流等點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，獲得有效的銷售線索，推動(dòng)工業(yè)品的強(qiáng)力銷售拓展，助推“銷售部職能提升”。
聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出。工業(yè)品營(yíng)銷，有費(fèi)用投入，更要聚焦突破。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能創(chuàng)新“工業(yè)品營(yíng)銷”，越能高效使用“市場(chǎng)費(fèi)用”，其或大力使用“品牌推廣費(fèi)用”，積極舉辦各類技術(shù)研討會(huì)、在線工業(yè)品直播等活動(dòng)，加大行業(yè)專家及技術(shù)大咖的“參與費(fèi)用”；或減少不必要的行業(yè)展會(huì)，減少不必要的區(qū)域銷售會(huì)議，以此降低不必要的營(yíng)銷支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節(jié)能單獨(dú)設(shè)置銷售內(nèi)勤部門，負(fù)責(zé)配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執(zhí)行等事宜，為外勤銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開展提供支持。近年來公司開拓海外市場(chǎng)的成效顯著，其海外營(yíng)收占比已從 2020 年的 0.03%快速提升至 2022 年的 9.59%，為公司提供的營(yíng)收和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較為明顯。2023 年上半年，公司 MVR 銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓海外市場(chǎng)，獲得韓國(guó)客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性；數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷
打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性。“客戶管理”，是工業(yè)品營(yíng)銷策劃的重中之重，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“高價(jià)值客戶”，為其提供優(yōu)質(zhì)商品及個(gè)性化服務(wù)，助其“個(gè)性化制造”；越能滿足“大眾用戶”的“快速滿足”訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供“更快交付”，以成熟工業(yè)品體系創(chuàng)造“更快價(jià)值”，升級(jí)工業(yè)品營(yíng)銷，讓客戶消費(fèi)更有黏性。
數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷。提升數(shù)字媒體，點(diǎn)亮數(shù)字工業(yè)品牌，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。工業(yè)品企業(yè)，建立以“微信公眾號(hào)”為代表的私域客戶服務(wù)體系，獲得優(yōu)質(zhì)銷售線索，是需要的；基于“品牌官網(wǎng)”、百度推廣等新媒體推廣，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌形象，是重要的；基于抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)，開展專題直播、推送工業(yè)資訊、引發(fā)工業(yè)客戶價(jià)值認(rèn)同，更是必須的。新數(shù)字行銷，點(diǎn)亮工業(yè)品牌形象，傳播工業(yè)品牌價(jià)值。
新工業(yè)營(yíng)銷組合，贏在“客戶新價(jià)值”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“強(qiáng)客戶關(guān)系”點(diǎn)亮的新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)在“專業(yè)服務(wù)”點(diǎn)亮的個(gè)性化品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“工業(yè)品品牌制造”及新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。有客戶價(jià)值，有專業(yè)服務(wù)，有聚焦式營(yíng)銷費(fèi)用投放，工業(yè)品營(yíng)銷，未來可期，前途可期！
“五大營(yíng)銷組合”，點(diǎn)亮新工業(yè)營(yíng)銷。1）“定義客戶新價(jià)值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能。2）“塑造強(qiáng)客戶關(guān)系”：升級(jí)客戶關(guān)系 ，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進(jìn)專業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)。4）“降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)”：建立專業(yè)化營(yíng)銷組織；聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出。5）“升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性；數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷。
“推進(jìn)專業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)
搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷組合，就是要基于優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，搭建“強(qiáng)工業(yè)服務(wù)”牽引的生產(chǎn)制造，搭建“專業(yè)服務(wù)”吸引的工業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供“明星產(chǎn)品”牽引的一攬子工業(yè)品解決方案，為客戶提供個(gè)性化、更高效、更快速的工業(yè)品增值服務(wù)。
賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)。引入新技術(shù)，創(chuàng)造新一代產(chǎn)品，通過“更新的技術(shù)”賦能新一代產(chǎn)品制造，通過“技術(shù)研討會(huì)”交流更先進(jìn)技術(shù)、讓技術(shù)賦能產(chǎn)品增長(zhǎng)，通過“新工藝”激活新客戶需求、讓產(chǎn)品更能適配工業(yè)客戶的制造場(chǎng)景，讓“新產(chǎn)品”代言新一輪工業(yè)品制造。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能官網(wǎng)、金通靈官網(wǎng)、江增重工官網(wǎng)、瑞升華官網(wǎng)、公司招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，伴隨著 MVR 技術(shù) 在我國(guó)的不斷發(fā)展，以樂恒節(jié)能(亞光股份子公司)為代表的部分國(guó)內(nèi)廠商已逐漸具備 MVR 系統(tǒng)自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，在一定程度上突破了此前以國(guó)外廠商為主導(dǎo)的 市場(chǎng)局面。
建立專業(yè)化營(yíng)銷組織。專業(yè)化工業(yè)企業(yè)，需要專業(yè)級(jí)客戶服務(wù)，需要專業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷及供應(yīng)鏈職能?；诳蛻粜枨?，以“客戶經(jīng)理”全程跟進(jìn)，通過“現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理”提供個(gè)性化部署及現(xiàn)場(chǎng)交付等活動(dòng)，通過“技術(shù)經(jīng)理”踏進(jìn)技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)品制造等?；诠I(yè)品特性及服務(wù)價(jià)值，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“市場(chǎng)部”為主體全力推進(jìn)?；跀?shù)字展會(huì)、在線咨詢、技術(shù)交流等點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，獲得有效的銷售線索，推動(dòng)工業(yè)品的強(qiáng)力銷售拓展，助推“銷售部職能提升”。
聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出。工業(yè)品營(yíng)銷，有費(fèi)用投入，更要聚焦突破。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能創(chuàng)新“工業(yè)品營(yíng)銷”，越能高效使用“市場(chǎng)費(fèi)用”，其或大力使用“品牌推廣費(fèi)用”，積極舉辦各類技術(shù)研討會(huì)、在線工業(yè)品直播等活動(dòng)，加大行業(yè)專家及技術(shù)大咖的“參與費(fèi)用”；或減少不必要的行業(yè)展會(huì)，減少不必要的區(qū)域銷售會(huì)議，以此降低不必要的營(yíng)銷支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節(jié)能單獨(dú)設(shè)置銷售內(nèi)勤部門，負(fù)責(zé)配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執(zhí)行等事宜，為外勤銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開展提供支持。近年來公司開拓海外市場(chǎng)的成效顯著，其海外營(yíng)收占比已從 2020 年的 0.03%快速提升至 2022 年的 9.59%，為公司提供的營(yíng)收和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較為明顯。2023 年上半年，公司 MVR 銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓海外市場(chǎng)，獲得韓國(guó)客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性。“客戶管理”，是工業(yè)品營(yíng)銷策劃的重中之重，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“高價(jià)值客戶”，為其提供優(yōu)質(zhì)商品及個(gè)性化服務(wù)，助其“個(gè)性化制造”；越能滿足“大眾用戶”的“快速滿足”訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供“更快交付”，以成熟工業(yè)品體系創(chuàng)造“更快價(jià)值”，升級(jí)工業(yè)品營(yíng)銷，讓客戶消費(fèi)更有黏性。
數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷。提升數(shù)字媒體，點(diǎn)亮數(shù)字工業(yè)品牌，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。工業(yè)品企業(yè)，建立以“微信公眾號(hào)”為代表的私域客戶服務(wù)體系，獲得優(yōu)質(zhì)銷售線索，是需要的；基于“品牌官網(wǎng)”、百度推廣等新媒體推廣，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌形象，是重要的；基于抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)，開展專題直播、推送工業(yè)資訊、引發(fā)工業(yè)客戶價(jià)值認(rèn)同，更是必須的。新數(shù)字行銷，點(diǎn)亮工業(yè)品牌形象，傳播工業(yè)品牌價(jià)值。
新工業(yè)營(yíng)銷組合，贏在“客戶新價(jià)值”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“強(qiáng)客戶關(guān)系”點(diǎn)亮的新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)在“專業(yè)服務(wù)”點(diǎn)亮的個(gè)性化品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“工業(yè)品品牌制造”及新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。有客戶價(jià)值，有專業(yè)服務(wù)，有聚焦式營(yíng)銷費(fèi)用投放，工業(yè)品營(yíng)銷，未來可期，前途可期！
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