新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（中）
發(fā)布時間：2024-10-15 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（上）》中，我們談到了新醫(yī)療品牌打造的“戰(zhàn)略級層面要素”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升“品牌溢價”，以“個性化診療”點亮醫(yī)療品牌營銷策劃，以“強主題活動”刷新全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能醫(yī)療客戶“大創(chuàng)造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，全面提升客戶參與積極，全面提升客戶質(zhì)量，點亮“明星品項”明星級醫(yī)療價值。
“九大要素”，打造強有力的新醫(yī)療品牌。1）“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升。2）“診療價值提升”：醫(yī)療技術(shù)有進步，個性化診療再提升；“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板。3）“活動轉(zhuǎn)化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心。4）“客戶質(zhì)量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”。5）“品項業(yè)績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標桿”；組合產(chǎn)品，提升“預期好療效”。6）“院內(nèi)轉(zhuǎn)化提升”：全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化；做活院內(nèi)氛圍，做強院內(nèi)觸點作用。7）“團隊戰(zhàn)斗力提升”：兵有選鋒，打造高轉(zhuǎn)化力、高專業(yè)性之咨詢團隊；統(tǒng)籌客服咨詢醫(yī)生等“團隊式作戰(zhàn)”，提升團隊戰(zhàn)斗力。8）“會員黏性提升”：廣泛吸納優(yōu)質(zhì)會員，做大“醫(yī)療流量基本盤”；提升老會員占比，做強私域流量及“老客戶推薦”。9）“數(shù)字化能力提升”：升級數(shù)字化技術(shù)，統(tǒng)籌賦能“全渠道診療”；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，提升機構(gòu)數(shù)據(jù)化管理水平。
“客戶質(zhì)量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”
提升高價值客戶占比，提升客戶升單率。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，高價值診療，點亮著“高價值客戶診療”，提升著高價值客戶占比。其或以“新型療法”提供著嶄新的診療路徑，或以“名醫(yī)名家”、“名醫(yī)工作室”激活著用戶新價值，更或以“VIP醫(yī)療用戶”創(chuàng)造著用戶新認知，讓客戶的持續(xù)消費率、持續(xù)升單率是更高，
減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”。并非所有的客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，并非所有的客戶都具有“高商業(yè)價值”，積極培育高影響力客戶，打造“經(jīng)典醫(yī)療病例”；積極培育專業(yè)療法類客戶，打造“專業(yè)級新療法”；同時，減少無效客戶，減少低價客戶，讓客戶的診療價值更突出，讓客戶的診療特色更鮮明，也讓“戰(zhàn)略級診療客戶”更加顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療業(yè)務(wù)頻次增多，營收逐年上升。2018-2020 年營業(yè)收入分別為為 9.3、12.2、16.4 億元人民幣，2019 和 2020 年營業(yè)收入 YOY 分別為 31.1%和 33.8%，2018-2020 年營業(yè)收入 CAGR 為 32.8%。營業(yè)收入整體保持穩(wěn)定高速的增長，2020 年治療患者人數(shù)增長幅度為前一年兩倍，營業(yè)收入基本保持相同增幅。
“品項業(yè)績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標桿”；組合產(chǎn)品，提升“預期好療效”
主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標桿”。診療，以“高超的醫(yī)學技術(shù)”為基礎(chǔ)；產(chǎn)品，以“高價值診療服務(wù)”為底蘊；越優(yōu)秀的診療服務(wù)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活新診療新價值，越能創(chuàng)造“高價值診療”的新標桿。通過“成熟療法”塑造強品項價值，通過“高價值診療服務(wù)”提升用戶認可度，通過“個性化診療”點亮用戶新價值，則新醫(yī)療品牌，自然“水到渠成”。
組合產(chǎn)品，提升“預期好療效”。醫(yī)療服務(wù)，要創(chuàng)造；醫(yī)療套餐，要組合；基于用戶的健康狀況，巧妙組合診療服務(wù)套餐，有機組合產(chǎn)品服務(wù)，才會有好的療效，才會有好的“診療預期”。強診療預期，強診療效果，點亮著“高價值診療服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾醫(yī)療招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場 分為植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場和醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場，雍禾醫(yī)療公司于 2017 年收購史云遜健發(fā)中心，開始布局醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場，2018 年開始在植發(fā)機構(gòu)中建立“館中館”史云遜建發(fā)中心，提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。雍禾主營業(yè)務(wù)仍舊是植發(fā)醫(yī)療服務(wù)，但醫(yī)療養(yǎng)固 服務(wù)營業(yè)收入占比呈現(xiàn)上升趨勢，2019 年雍禾醫(yī)療的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)營業(yè)收入分別為 11.98 億元和1,500 萬元人民幣。
“院內(nèi)轉(zhuǎn)化提升”：全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化；做活院內(nèi)氛圍，做強院內(nèi)觸點作用
全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化。全渠道品牌策劃傳播，點亮了醫(yī)療品牌價值；數(shù)字化技術(shù)賦能，使客戶的經(jīng)營標簽更鮮明，使客戶的到院診療率更高，而拼團、特價、促銷等數(shù)字品牌營銷策劃活動，大大提升了用戶關(guān)注度，大大提升了到院率，也大大提升了“轉(zhuǎn)化”新價值，促進了用戶即時成交。
做活院內(nèi)氛圍，做強院內(nèi)觸點作用。院外營銷，多體現(xiàn)在新媒體營銷策劃推廣活動、特價服務(wù)套餐等，旨在提升品牌知名度、吸引用戶到院再轉(zhuǎn)化；而院內(nèi)營銷，多強在“持續(xù)做活院內(nèi)氛圍”，持續(xù)點亮院內(nèi)的經(jīng)營主題，點亮院內(nèi)營銷文化，持續(xù)激活“院內(nèi)各營銷觸點”，讓前臺更能專業(yè)化接待用戶、高效核銷，讓背景墻更能展現(xiàn)品牌專業(yè)度、提升用戶信任感，更讓入會禮、會員權(quán)益等在各觸點全面點亮。
新醫(yī)療的品牌打造，不但需要醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的強有力指引，需要“主題活動”點亮的新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要以“高價值診療”刷新全渠道品牌策劃傳播，積極培育“戰(zhàn)略級客戶”，以“明星品項”點亮新醫(yī)療價值，以診療服務(wù)“新標準”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，更以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化醫(yī)療客戶“分層次經(jīng)營”。更多要素請見《新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（下）》。
“九大要素”，打造強有力的新醫(yī)療品牌。1）“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升。2）“診療價值提升”：醫(yī)療技術(shù)有進步，個性化診療再提升；“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板。3）“活動轉(zhuǎn)化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心。4）“客戶質(zhì)量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”。5）“品項業(yè)績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標桿”；組合產(chǎn)品，提升“預期好療效”。6）“院內(nèi)轉(zhuǎn)化提升”：全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化；做活院內(nèi)氛圍，做強院內(nèi)觸點作用。7）“團隊戰(zhàn)斗力提升”：兵有選鋒，打造高轉(zhuǎn)化力、高專業(yè)性之咨詢團隊；統(tǒng)籌客服咨詢醫(yī)生等“團隊式作戰(zhàn)”，提升團隊戰(zhàn)斗力。8）“會員黏性提升”：廣泛吸納優(yōu)質(zhì)會員，做大“醫(yī)療流量基本盤”；提升老會員占比，做強私域流量及“老客戶推薦”。9）“數(shù)字化能力提升”：升級數(shù)字化技術(shù)，統(tǒng)籌賦能“全渠道診療”；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，提升機構(gòu)數(shù)據(jù)化管理水平。
“客戶質(zhì)量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”
提升高價值客戶占比，提升客戶升單率。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，高價值診療，點亮著“高價值客戶診療”，提升著高價值客戶占比。其或以“新型療法”提供著嶄新的診療路徑，或以“名醫(yī)名家”、“名醫(yī)工作室”激活著用戶新價值，更或以“VIP醫(yī)療用戶”創(chuàng)造著用戶新認知，讓客戶的持續(xù)消費率、持續(xù)升單率是更高，
減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”。并非所有的客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，并非所有的客戶都具有“高商業(yè)價值”，積極培育高影響力客戶，打造“經(jīng)典醫(yī)療病例”；積極培育專業(yè)療法類客戶，打造“專業(yè)級新療法”；同時，減少無效客戶，減少低價客戶，讓客戶的診療價值更突出，讓客戶的診療特色更鮮明，也讓“戰(zhàn)略級診療客戶”更加顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療業(yè)務(wù)頻次增多，營收逐年上升。2018-2020 年營業(yè)收入分別為為 9.3、12.2、16.4 億元人民幣，2019 和 2020 年營業(yè)收入 YOY 分別為 31.1%和 33.8%，2018-2020 年營業(yè)收入 CAGR 為 32.8%。營業(yè)收入整體保持穩(wěn)定高速的增長，2020 年治療患者人數(shù)增長幅度為前一年兩倍，營業(yè)收入基本保持相同增幅。
主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標桿”。診療，以“高超的醫(yī)學技術(shù)”為基礎(chǔ)；產(chǎn)品，以“高價值診療服務(wù)”為底蘊；越優(yōu)秀的診療服務(wù)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活新診療新價值，越能創(chuàng)造“高價值診療”的新標桿。通過“成熟療法”塑造強品項價值，通過“高價值診療服務(wù)”提升用戶認可度，通過“個性化診療”點亮用戶新價值，則新醫(yī)療品牌，自然“水到渠成”。
組合產(chǎn)品，提升“預期好療效”。醫(yī)療服務(wù)，要創(chuàng)造；醫(yī)療套餐，要組合；基于用戶的健康狀況，巧妙組合診療服務(wù)套餐，有機組合產(chǎn)品服務(wù)，才會有好的療效，才會有好的“診療預期”。強診療預期，強診療效果，點亮著“高價值診療服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾醫(yī)療招股書、德邦研究所等綜合資訊表明，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場 分為植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場和醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場，雍禾醫(yī)療公司于 2017 年收購史云遜健發(fā)中心，開始布局醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場，2018 年開始在植發(fā)機構(gòu)中建立“館中館”史云遜建發(fā)中心，提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)。雍禾主營業(yè)務(wù)仍舊是植發(fā)醫(yī)療服務(wù)，但醫(yī)療養(yǎng)固 服務(wù)營業(yè)收入占比呈現(xiàn)上升趨勢，2019 年雍禾醫(yī)療的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)營業(yè)收入分別為 11.98 億元和1,500 萬元人民幣。
全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化。全渠道品牌策劃傳播，點亮了醫(yī)療品牌價值；數(shù)字化技術(shù)賦能，使客戶的經(jīng)營標簽更鮮明，使客戶的到院診療率更高，而拼團、特價、促銷等數(shù)字品牌營銷策劃活動，大大提升了用戶關(guān)注度，大大提升了到院率，也大大提升了“轉(zhuǎn)化”新價值，促進了用戶即時成交。
做活院內(nèi)氛圍，做強院內(nèi)觸點作用。院外營銷，多體現(xiàn)在新媒體營銷策劃推廣活動、特價服務(wù)套餐等，旨在提升品牌知名度、吸引用戶到院再轉(zhuǎn)化；而院內(nèi)營銷，多強在“持續(xù)做活院內(nèi)氛圍”，持續(xù)點亮院內(nèi)的經(jīng)營主題，點亮院內(nèi)營銷文化，持續(xù)激活“院內(nèi)各營銷觸點”，讓前臺更能專業(yè)化接待用戶、高效核銷，讓背景墻更能展現(xiàn)品牌專業(yè)度、提升用戶信任感，更讓入會禮、會員權(quán)益等在各觸點全面點亮。
新醫(yī)療的品牌打造，不但需要醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的強有力指引，需要“主題活動”點亮的新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要以“高價值診療”刷新全渠道品牌策劃傳播，積極培育“戰(zhàn)略級客戶”，以“明星品項”點亮新醫(yī)療價值，以診療服務(wù)“新標準”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，更以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化醫(yī)療客戶“分層次經(jīng)營”。更多要素請見《新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（下）》。
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