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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之高價(jià)值采購(gòu)六法（上）》中，我們談到了高價(jià)值采購(gòu)的重要性及一些方法，建議企業(yè)以“高價(jià)值采購(gòu)”為立足點(diǎn)，對(duì)接企業(yè)的品牌戰(zhàn)略占位，承接企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的訂單特質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更關(guān)注到產(chǎn)品品牌策劃傳播所塑造的品牌形象，全力點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”。全力應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，建立采購(gòu)梯隊(duì)，降低替換成本，規(guī)范采購(gòu)機(jī)制，高價(jià)值采購(gòu)，定會(huì)成績(jī)斐然。
 
“六大方法”，推進(jìn)高價(jià)值采購(gòu)。1）“建立采購(gòu)梯隊(duì)”：明晰產(chǎn)品屬性，優(yōu)化采購(gòu)組成，提升產(chǎn)能利用率；點(diǎn)亮采購(gòu)階梯，建立多價(jià)位、多批次、多層次的采購(gòu)梯隊(duì)。2）“降低替換成本”：避免過(guò)分依賴(lài)單一技術(shù)及單一客戶(hù)，優(yōu)化供應(yīng)商構(gòu)成；避免供應(yīng)商創(chuàng)建個(gè)性化款式，避免專(zhuān)有附屬設(shè)備的投資及培訓(xùn)。3）“規(guī)范采購(gòu)機(jī)制”：規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品采購(gòu)機(jī)制；點(diǎn)亮服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)流程，活化采購(gòu)服務(wù)及反饋機(jī)制。4）“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價(jià)值，點(diǎn)亮采購(gòu)供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號(hào)”，提升采購(gòu)議價(jià)能力。5）“錐形式采購(gòu)”：刷新主力產(chǎn)品采購(gòu)，搶占主力采購(gòu)；提升單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量，謀取優(yōu)勢(shì)采購(gòu)地位。6）“培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新商品特色。
 
“推進(jìn)后向一體化”：刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價(jià)值，點(diǎn)亮采購(gòu)供應(yīng)“后向一體化”；釋放“后向一體化信號(hào)”，提升采購(gòu)議價(jià)能力
 
刷新品牌廠家和供應(yīng)商聯(lián)合價(jià)值，點(diǎn)亮采購(gòu)供應(yīng)“后向一體化”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，高價(jià)值采購(gòu)，不但要采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且要時(shí)刻保持“品牌的魅力”，以高品質(zhì)彰顯品牌特色，以采購(gòu)供應(yīng)“緊密銜接”創(chuàng)造品牌價(jià)值的“大認(rèn)同”。
 
釋放“后向一體化信號(hào)”，提升采購(gòu)議價(jià)能力。“后向一體化”的價(jià)值，一方面在于充分聚合供應(yīng)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資源，全力確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，另一方面在于確保“采購(gòu)方”的主導(dǎo)地位，提升采購(gòu)方的議價(jià)能力，提升采購(gòu)方的品牌大價(jià)值，創(chuàng)造采購(gòu)的特色感及價(jià)值感，讓采購(gòu)經(jīng)營(yíng)更順暢。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中復(fù)神鷹招股說(shuō)明書(shū)、楚江新材公眾號(hào)、民生證券研究院等綜合資訊表明，天鳥(niǎo)高新為中復(fù)神鷹前五大客戶(hù)之一，2020年公司采購(gòu)金額為 2,929.87 萬(wàn)元，天鳥(niǎo)高新目前每年約采購(gòu)碳纖維 400 噸，中復(fù)神鷹便可保障公司近一半的原材料。2022 年 1 月，公司與中復(fù)神鷹簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，將在航空航天、光伏能源等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，實(shí)現(xiàn)了與優(yōu)質(zhì)碳纖維生產(chǎn)企業(yè)的深度綁定。 “錐形式采購(gòu)”：刷新主力產(chǎn)品采購(gòu)，搶占主力采購(gòu)；提升單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量，謀取優(yōu)勢(shì)采購(gòu)地位
 
刷新主力產(chǎn)品采購(gòu)，搶占主力采購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)大批量訂單，大批量訂單引發(fā)主力產(chǎn)品的“大采購(gòu)”，從而獲得產(chǎn)品采購(gòu)的“價(jià)格優(yōu)惠”，獲得采購(gòu)方對(duì)于供應(yīng)商的“主導(dǎo)地位”，誰(shuí)擁有產(chǎn)品的批量采購(gòu)權(quán)，誰(shuí)就可以完成高效的采購(gòu)。
 
提升單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量，謀取優(yōu)勢(shì)采購(gòu)地位。企業(yè)采購(gòu)多數(shù)是分品項(xiàng)及分項(xiàng)目展開(kāi)的，高價(jià)值的品項(xiàng)采購(gòu)，一方面刷新了產(chǎn)品采購(gòu)的品項(xiàng)劃分，另一方面集中力量提升主力產(chǎn)品的品項(xiàng)及產(chǎn)能，確保主力產(chǎn)品的按質(zhì)、按量、及時(shí)交貨。及時(shí)提升單個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)量，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，更便于企業(yè)謀取優(yōu)勢(shì)的“采購(gòu)地位”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)可轉(zhuǎn)債說(shuō)明書(shū)、可轉(zhuǎn)債評(píng)級(jí)報(bào)告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司每年采購(gòu)的銅原料中，黃雜銅和紫雜銅 兩類(lèi)再生銅原料數(shù)量占比超過(guò)70%，再生銅采購(gòu)價(jià)格明顯低于電解銅價(jià)格，因此公司通過(guò)高再生銅使用比例有效降低了原材料成本，鑄就了公司的成本優(yōu)勢(shì)。以銅板帶為例，由于公司具備成本優(yōu)勢(shì)，公司銅板帶的毛利率水平位于行業(yè)前列。 “培育戰(zhàn)略供應(yīng)商”：優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系；活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新商品特色
 
優(yōu)選供應(yīng)商，搭建長(zhǎng)期戰(zhàn)略性供產(chǎn)體系。長(zhǎng)期的采購(gòu)，持續(xù)的交易，多數(shù)擁有強(qiáng)大的“供應(yīng)商資源”，或以戰(zhàn)略產(chǎn)品為載體，全力拉升戰(zhàn)略性供應(yīng)商資源，創(chuàng)造新興的“產(chǎn)品特色”；或與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面穩(wěn)定產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格及品質(zhì)，另一方面搭建戰(zhàn)略性供應(yīng)采購(gòu)?fù)?，共同做大市?chǎng)。
 
活化產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮新商品特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品采購(gòu)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色；同時(shí)，獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)及供應(yīng)提出了更高的要求，尤其是在工業(yè)品領(lǐng)域，多種產(chǎn)品型號(hào)、多種尺寸等已經(jīng)司空見(jiàn)慣，根據(jù)產(chǎn)品訂單需求，匹配相應(yīng)產(chǎn)品采購(gòu)特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品采購(gòu)，定會(huì)有持續(xù)的增長(zhǎng)。
 
高價(jià)值采購(gòu)的推行，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的“批量訂單采購(gòu)優(yōu)勢(shì)”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能下的“專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)管理”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，擁有批量化大額訂單，建立規(guī)范化采購(gòu)機(jī)制，推進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)等“后向一體化”，關(guān)注主力產(chǎn)品采購(gòu)，積極培育戰(zhàn)略供應(yīng)商，企業(yè)的高價(jià)值采購(gòu)，未來(lái)可期！