產業(yè)競爭戰(zhàn)之抓住新興行業(yè)五大戰(zhàn)機（下）
發(fā)布時間：2023-04-22 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之抓住新興行業(yè)五大戰(zhàn)機（上）》中，我們談到了新興行業(yè)的發(fā)展商機，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“企業(yè)新技能提升”。融入數(shù)字化新技術，點亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，抓住新興行業(yè)新戰(zhàn)機，企業(yè)經營，定有大未來&大發(fā)展。
“五大戰(zhàn)機”，創(chuàng)新新興行業(yè)新競爭。1）“搶占第一地位”：行業(yè)內無領先者，產業(yè)話語權尚無制訂者；搶占行業(yè)領先地位，快速拉升自己聲譽形象，擁有行業(yè)發(fā)展主導權。2）“打造靈敏學習曲線”：行業(yè)專有知識豐富，專有技能學習需要經驗積累及時間積累；打造專有學習曲線，提升學習靈敏性，鍛造優(yōu)秀產品。3）“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項目及重點業(yè)務。4）“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢”：立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢，持續(xù)夯實制造優(yōu)勢；放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進“產業(yè)一體化”。5）“產業(yè)整合機會”：行業(yè)發(fā)展分散，標準化程度低，競爭自主性強；行業(yè)存在整合機會，迅猛推動產業(yè)變革及規(guī)?；l(fā)展。
“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項目及重點業(yè)務
客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，助力企業(yè)“高價值客戶經營”，新的商業(yè)經營，新興行業(yè)的商機，重在持續(xù)挖掘企業(yè)的增長基因，以“新產品”點亮新商業(yè)經營，以主題式、定制化、個性化服務創(chuàng)造新客戶價值。
培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項目及重點業(yè)務。“戰(zhàn)略性客戶”，牽引企業(yè)新商業(yè)增長，助力企業(yè)新客戶價值挖掘，推動企業(yè)的全渠道效益升級。新興行業(yè)，客戶資源本就珍貴，樣板項目本就不多，這就給了企業(yè)經營新的“戰(zhàn)略機會”。積極培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造“明星產品”牽引的樣板項目，打造智能貨架賦能的“新商業(yè)體驗”，培育新業(yè)務新特色 ，企業(yè)經營，自會有大提升。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香零售渠道大力發(fā)展加盟店，2021年末公司加盟店達 1319 家，加盟渠道實現(xiàn)收入 3.5 億元/+8.4%，占比達46.0%，加盟店在其市場及周邊特定區(qū)域內享受獨家經營的權力，只銷售公司的產品，受公司業(yè)務指導和監(jiān)督。
“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢”：立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢，持續(xù)夯實制造優(yōu)勢；放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進“產業(yè)一體化”
立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢，持續(xù)夯實制造優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值，優(yōu)秀的企業(yè)，總能抓住“成本控制”的新戰(zhàn)機，以行業(yè)興起之初“控制產品成本”，降低新興行業(yè)的“成本支出”，創(chuàng)造新興行業(yè)的“制造優(yōu)勢”以至“成本優(yōu)勢”，以此擴大產品效益。
放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進“產業(yè)一體化”。數(shù)字新商業(yè)時代，全渠道分銷已經成為企業(yè)發(fā)展的標配，全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業(yè)經營創(chuàng)新，以“全渠道經營”刷新品牌特質，以“強生產制造”激活產品“高品質”，以“產業(yè)一體化”提升企業(yè)經營效率，有此，新興行業(yè)經營，必有大未來。
“產業(yè)整合機會”：行業(yè)發(fā)展分散，標準化程度低，競爭自主性強；行業(yè)存在整合機會，迅猛推動產業(yè)變革及規(guī)?；l(fā)展
行業(yè)發(fā)展分散，標準化程度低，競爭自主性強。新興行業(yè)發(fā)展的過程，是其持續(xù)建立“產業(yè)標準化”的過程，是其以“現(xiàn)象級產品”助推產品標準建立的過程，更是其穿透“分散型行業(yè)現(xiàn)狀”、聚合行業(yè)資源、推進產品渠道大整合的過程。點亮“行業(yè)明星產品”，制訂標準化產品，定義行業(yè)新價值，創(chuàng)新產業(yè)競爭，企業(yè)定能抓住行業(yè)新戰(zhàn)機。
行業(yè)存在整合機會，迅猛推動產業(yè)變革及規(guī)?；l(fā)展。新時代的經營，貴在憑借行業(yè)初期的發(fā)展勢頭，全力點亮產業(yè)級變革，以“新產品”牽引新產品制造，以“新渠道”激活企業(yè)新商業(yè)合作伙伴，以“新終端”點亮企業(yè)新消費體驗，更以“大產能”推動企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。有此，新興行業(yè)勃興之日，正是企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”之時。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香公司在專業(yè)預制菜行業(yè)中處于領先地位，2021年原材料成本占主營業(yè)務成本的91%左右，成本波動對公司盈利影響大。公司通過統(tǒng)一采購，通過與不同供應商比價及談判能夠獲得較低的采購價格，牛肉、禽類等主要原材料的采購價均低于市場批發(fā)價。
新行業(yè)舉起，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展，貴在抓住行業(yè)發(fā)展商機，助推企業(yè)大發(fā)展。抓住行業(yè)無領先者的商機，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，持續(xù)搶占行業(yè)領先地位。抓住行業(yè)專有知識匱乏、急需學習的商機，打造專有學習曲線，鍛造優(yōu)秀產品。抓住行業(yè)新興、成本高昂的機會，以數(shù)字化技術驅動企業(yè)“新成本優(yōu)勢鑄造”，以數(shù)字品牌營銷策劃推進“新產業(yè)整合”，大力推動新行業(yè)新企業(yè)增長。有此，企業(yè)定能抓住新興行業(yè)戰(zhàn)機，助推企業(yè)迅猛崛起！
“五大戰(zhàn)機”，創(chuàng)新新興行業(yè)新競爭。1）“搶占第一地位”：行業(yè)內無領先者，產業(yè)話語權尚無制訂者；搶占行業(yè)領先地位，快速拉升自己聲譽形象，擁有行業(yè)發(fā)展主導權。2）“打造靈敏學習曲線”：行業(yè)專有知識豐富，專有技能學習需要經驗積累及時間積累；打造專有學習曲線，提升學習靈敏性，鍛造優(yōu)秀產品。3）“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項目及重點業(yè)務。4）“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢”：立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢，持續(xù)夯實制造優(yōu)勢；放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進“產業(yè)一體化”。5）“產業(yè)整合機會”：行業(yè)發(fā)展分散，標準化程度低，競爭自主性強；行業(yè)存在整合機會，迅猛推動產業(yè)變革及規(guī)?；l(fā)展。
“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項目及重點業(yè)務
客戶忠誠度高，對新產品新服務比較看重。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，助力企業(yè)“高價值客戶經營”，新的商業(yè)經營，新興行業(yè)的商機，重在持續(xù)挖掘企業(yè)的增長基因，以“新產品”點亮新商業(yè)經營，以主題式、定制化、個性化服務創(chuàng)造新客戶價值。
培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項目及重點業(yè)務。“戰(zhàn)略性客戶”，牽引企業(yè)新商業(yè)增長，助力企業(yè)新客戶價值挖掘，推動企業(yè)的全渠道效益升級。新興行業(yè)，客戶資源本就珍貴，樣板項目本就不多，這就給了企業(yè)經營新的“戰(zhàn)略機會”。積極培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造“明星產品”牽引的樣板項目，打造智能貨架賦能的“新商業(yè)體驗”，培育新業(yè)務新特色 ，企業(yè)經營，自會有大提升。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香零售渠道大力發(fā)展加盟店，2021年末公司加盟店達 1319 家，加盟渠道實現(xiàn)收入 3.5 億元/+8.4%，占比達46.0%，加盟店在其市場及周邊特定區(qū)域內享受獨家經營的權力，只銷售公司的產品，受公司業(yè)務指導和監(jiān)督。
立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢，持續(xù)夯實制造優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值，優(yōu)秀的企業(yè)，總能抓住“成本控制”的新戰(zhàn)機，以行業(yè)興起之初“控制產品成本”，降低新興行業(yè)的“成本支出”，創(chuàng)造新興行業(yè)的“制造優(yōu)勢”以至“成本優(yōu)勢”，以此擴大產品效益。
放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進“產業(yè)一體化”。數(shù)字新商業(yè)時代，全渠道分銷已經成為企業(yè)發(fā)展的標配，全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業(yè)經營創(chuàng)新，以“全渠道經營”刷新品牌特質，以“強生產制造”激活產品“高品質”，以“產業(yè)一體化”提升企業(yè)經營效率，有此，新興行業(yè)經營，必有大未來。
“產業(yè)整合機會”：行業(yè)發(fā)展分散，標準化程度低，競爭自主性強；行業(yè)存在整合機會，迅猛推動產業(yè)變革及規(guī)?；l(fā)展
行業(yè)發(fā)展分散，標準化程度低，競爭自主性強。新興行業(yè)發(fā)展的過程，是其持續(xù)建立“產業(yè)標準化”的過程，是其以“現(xiàn)象級產品”助推產品標準建立的過程，更是其穿透“分散型行業(yè)現(xiàn)狀”、聚合行業(yè)資源、推進產品渠道大整合的過程。點亮“行業(yè)明星產品”，制訂標準化產品，定義行業(yè)新價值，創(chuàng)新產業(yè)競爭，企業(yè)定能抓住行業(yè)新戰(zhàn)機。
行業(yè)存在整合機會，迅猛推動產業(yè)變革及規(guī)?；l(fā)展。新時代的經營，貴在憑借行業(yè)初期的發(fā)展勢頭，全力點亮產業(yè)級變革，以“新產品”牽引新產品制造，以“新渠道”激活企業(yè)新商業(yè)合作伙伴，以“新終端”點亮企業(yè)新消費體驗，更以“大產能”推動企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。有此，新興行業(yè)勃興之日，正是企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”之時。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香公司在專業(yè)預制菜行業(yè)中處于領先地位，2021年原材料成本占主營業(yè)務成本的91%左右，成本波動對公司盈利影響大。公司通過統(tǒng)一采購，通過與不同供應商比價及談判能夠獲得較低的采購價格，牛肉、禽類等主要原材料的采購價均低于市場批發(fā)價。
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