產業(yè)競爭戰(zhàn)之分散型競爭創(chuàng)新六法（上）
發(fā)布時間：2023-03-27 ????點擊數(shù)：
分散型競爭，創(chuàng)新，更要創(chuàng)造。導入期及成長期的行業(yè)狀況，決定了企業(yè)分散型競爭的特點，分散型的競爭，企業(yè)大多普遍規(guī)模不大、標準化程度不高，其競爭創(chuàng)新就應以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃打造“經典產品”，引爆新消費浪潮。
“六大方法”，創(chuàng)新分散型競爭。1）“規(guī)?；l(fā)展導向”：以規(guī)?；l(fā)展為經營導向，推動企業(yè)快速發(fā)展；兼容價值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢。2）“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創(chuàng)造新產業(yè)經營，活化標準化能量。3）“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發(fā)，提升產品形象，創(chuàng)造經典產品。4）“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強化價值做精利潤。5）“供應鏈經營專業(yè)化”：聚合規(guī)?；唵?，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供。6）“產業(yè)一體化擴張”：聚焦區(qū)域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。
“規(guī)?；l(fā)展導向”：以規(guī)?；l(fā)展為經營導向，推動企業(yè)快速發(fā)展；兼容價值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢
以規(guī)?；l(fā)展為經營導向，推動企業(yè)快速發(fā)展。分散型市場，因其行業(yè)發(fā)展時間有限，企業(yè)資源能力有限，因此其分散型競爭需要更多的創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)經營，以“做大規(guī)模”點亮企業(yè)創(chuàng)造，以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新助力“持續(xù)價值創(chuàng)新”，引領企業(yè)大發(fā)展。
兼容價值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢。“規(guī)?；l(fā)展”，創(chuàng)造的是高價值產品，點亮的是高價值服務，更新的是成本強特色。壯大的企業(yè)規(guī)模，不僅要求強大的企業(yè)經營價值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“成本優(yōu)勢”，以低成本確保產品的可控質量及高價值，以高溢價點亮企業(yè)品牌特色，分散型競爭大突破，可以一試。
經典案例：根據(jù)日冷年報、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷集團以海產品起家，逐漸發(fā)展成為日本預制菜龍頭企業(yè)。日冷 2021 年營業(yè)總 收入達 6026.96 億日元(約 313.19 億 RMB)，過去 10 年 CAGR 為2.85%，2021 年凈利率 3.88%。其擁有日冷食品(調理食品)、日冷物流(冷鏈物流)、日冷生鮮(海產品和畜禽產品)等主要子公司，形成了全產業(yè)鏈布局。
“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創(chuàng)造新產業(yè)經營，活化標準化能量
以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務。分散型行業(yè)，其大多“標準缺失”，行業(yè)規(guī)范專業(yè)化不強，行業(yè)創(chuàng)新價值感不高，持續(xù)的經營創(chuàng)造，持續(xù)的經營創(chuàng)新，就是要建立各項經營標準，以“標準化產品”規(guī)范產品品質，以“消費標準”指引用戶新消費，以“渠道分銷工具”做大渠道經營，有此，分散型競爭，自然可以有大創(chuàng)新&大突破。
創(chuàng)造新產業(yè)經營，活化標準化能量。企業(yè)的新產業(yè)經營，貴在融入數(shù)字化新商業(yè)，以數(shù)字化新技術點亮新產業(yè)消費，以拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互，更以專業(yè)化、規(guī)范化經營標準點亮“產品特色”，引領企業(yè)的“標準化經營”。
“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發(fā)，提升產品形象，創(chuàng)造經典產品
聚焦產品經營，控制產品類別。無產業(yè)不興，無產品不強，經典的產品，拉升產業(yè)級品牌形象，創(chuàng)造產業(yè)級品牌價值，更讓“高價值產品消費”深入人心。產品經營，注定要打造“明星產品”，以現(xiàn)象級產品創(chuàng)造更高的產品消費認知，以“高價值產品”點亮更高的產品價值認同，以更多規(guī)格、更多款式、更多造型產品推動“高效產品延伸”，以此推動品類大擴張。
推進產品技術研發(fā)，提升產品形象，創(chuàng)造經典產品。專業(yè)級技術，國際級研發(fā)，創(chuàng)造專業(yè)級產品經營，點亮專業(yè)級產品形象。破除分散型競爭，就是要集中產品資源，打造經典產品，創(chuàng)造“明星產品”，拉升產品品牌形象，鑄造新產品價值，全面點亮新產品特色。
經典案例：根據(jù)日冷官網、日冷年報、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷市調后發(fā)現(xiàn)消費者認為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點，技術方面突破了微波后水分的蒸發(fā)也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場好評。
行業(yè)可以是分散型行業(yè)，競爭可以是分散型競爭，但企業(yè)競爭不應該是“分散型競爭”，創(chuàng)新的產業(yè)級競爭，注定要以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互，更以“標準化經營”推動企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，以“規(guī)?；瘜?rdquo;牽引企業(yè)的大發(fā)展。點亮新產品經營，做大企業(yè)規(guī)模，適時推進企業(yè)標準化，企業(yè)的產業(yè)競爭大突破，方有大成就。更多方法請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之分散型競爭創(chuàng)新六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新分散型競爭。1）“規(guī)?；l(fā)展導向”：以規(guī)?；l(fā)展為經營導向，推動企業(yè)快速發(fā)展；兼容價值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢。2）“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創(chuàng)造新產業(yè)經營，活化標準化能量。3）“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發(fā)，提升產品形象，創(chuàng)造經典產品。4）“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規(guī)模降低成本，小則強化價值做精利潤。5）“供應鏈經營專業(yè)化”：聚合規(guī)?；唵?，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供。6）“產業(yè)一體化擴張”：聚焦區(qū)域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。
“規(guī)?；l(fā)展導向”：以規(guī)?；l(fā)展為經營導向，推動企業(yè)快速發(fā)展；兼容價值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢
以規(guī)?；l(fā)展為經營導向，推動企業(yè)快速發(fā)展。分散型市場，因其行業(yè)發(fā)展時間有限，企業(yè)資源能力有限，因此其分散型競爭需要更多的創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)經營，以“做大規(guī)模”點亮企業(yè)創(chuàng)造，以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新助力“持續(xù)價值創(chuàng)新”，引領企業(yè)大發(fā)展。
兼容價值化發(fā)展，創(chuàng)造成本競爭優(yōu)勢。“規(guī)?；l(fā)展”，創(chuàng)造的是高價值產品，點亮的是高價值服務，更新的是成本強特色。壯大的企業(yè)規(guī)模，不僅要求強大的企業(yè)經營價值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“成本優(yōu)勢”，以低成本確保產品的可控質量及高價值，以高溢價點亮企業(yè)品牌特色，分散型競爭大突破，可以一試。
經典案例：根據(jù)日冷年報、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷集團以海產品起家，逐漸發(fā)展成為日本預制菜龍頭企業(yè)。日冷 2021 年營業(yè)總 收入達 6026.96 億日元(約 313.19 億 RMB)，過去 10 年 CAGR 為2.85%，2021 年凈利率 3.88%。其擁有日冷食品(調理食品)、日冷物流(冷鏈物流)、日冷生鮮(海產品和畜禽產品)等主要子公司，形成了全產業(yè)鏈布局。
以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務。分散型行業(yè)，其大多“標準缺失”，行業(yè)規(guī)范專業(yè)化不強，行業(yè)創(chuàng)新價值感不高，持續(xù)的經營創(chuàng)造，持續(xù)的經營創(chuàng)新，就是要建立各項經營標準，以“標準化產品”規(guī)范產品品質，以“消費標準”指引用戶新消費，以“渠道分銷工具”做大渠道經營，有此，分散型競爭，自然可以有大創(chuàng)新&大突破。
創(chuàng)造新產業(yè)經營，活化標準化能量。企業(yè)的新產業(yè)經營，貴在融入數(shù)字化新商業(yè)，以數(shù)字化新技術點亮新產業(yè)消費，以拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互，更以專業(yè)化、規(guī)范化經營標準點亮“產品特色”，引領企業(yè)的“標準化經營”。
“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發(fā)，提升產品形象，創(chuàng)造經典產品
聚焦產品經營，控制產品類別。無產業(yè)不興，無產品不強，經典的產品，拉升產業(yè)級品牌形象，創(chuàng)造產業(yè)級品牌價值，更讓“高價值產品消費”深入人心。產品經營，注定要打造“明星產品”，以現(xiàn)象級產品創(chuàng)造更高的產品消費認知，以“高價值產品”點亮更高的產品價值認同，以更多規(guī)格、更多款式、更多造型產品推動“高效產品延伸”，以此推動品類大擴張。
推進產品技術研發(fā)，提升產品形象，創(chuàng)造經典產品。專業(yè)級技術，國際級研發(fā)，創(chuàng)造專業(yè)級產品經營，點亮專業(yè)級產品形象。破除分散型競爭，就是要集中產品資源，打造經典產品，創(chuàng)造“明星產品”，拉升產品品牌形象，鑄造新產品價值，全面點亮新產品特色。
經典案例：根據(jù)日冷官網、日冷年報、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷市調后發(fā)現(xiàn)消費者認為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點，技術方面突破了微波后水分的蒸發(fā)也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場好評。
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