產業(yè)競爭戰(zhàn)之開創(chuàng)新競爭五勝之法（下）
發(fā)布時間：2022-07-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之開創(chuàng)新競爭五勝之法（上）》中，我們談到了競爭創(chuàng)新的一些方法，建議企業(yè)以“新消費潮流”牽引品牌戰(zhàn)略升級，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“高價值買方消費體驗”，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象。更重要的是，開創(chuàng)新競爭領域，打開新競爭局面，不但需要強有力的數(shù)字品牌營銷策劃，而且需要拓展新眼界，以高價值產品服務鍛造“驚人戰(zhàn)力”，以“激活新市場”創(chuàng)造“強大戰(zhàn)能”，以“新價值曲線”打造“強大活力”。
“五勝之法”，開創(chuàng)新競爭局面。1）“勝在戰(zhàn)機——新潮流”：洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰(zhàn)力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務。4）“勝在戰(zhàn)勢——跨產業(yè)占位”：跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能；立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場”：放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展；創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰(zhàn)力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務
跨界產品，激活新消費能量。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，現(xiàn)象級產品創(chuàng)造強產品消費價值，同時，激活持續(xù)的消費能量，創(chuàng)造更優(yōu)質的“產品服務”。融入數(shù)字化新商業(yè)，積極推動產品跨界，融入更優(yōu)秀的產品材質，借鑒更人性化的產品外觀設計，創(chuàng)造更優(yōu)質的數(shù)字化交互，產品消費自然可以得到更大激發(fā)，用戶能量自然可以得到更多的激活。
復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務。產品可以模仿，創(chuàng)新可以借鑒，而優(yōu)秀的品牌化服務，尤其是“復合式服務”，既可以為品牌體驗創(chuàng)造“明星級體驗效應”，如海底撈的貼心服務；又可以持續(xù)創(chuàng)造服務的價值感，對產品消費產生“互補作用”，支撐品牌的高溢價。
經典案例：根據(jù)Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul形成“社區(qū)+匹配”相結合的功能特點，成為Z世代用戶重要交友社區(qū)。其匹配功能主要聚合在“星球”頁面，包括靈魂匹配(系統(tǒng)直接分配聊天對象)、語音匹配、萌面匹配(用戶最開始以虛擬形象視頻聊天)，系統(tǒng)也會通過戀愛鈴功能為用戶推送附近的聊天對象(用戶可以選擇關閉戀愛鈴)。
“勝在戰(zhàn)勢——跨產業(yè)占位”：跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能；立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值
跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，壯大企業(yè)的“產業(yè)品牌聲勢”，優(yōu)秀的企業(yè)參與競爭，不但注重“明星產品打造”，而且關注“跨產業(yè)勢能鍛造”。以明星產品經營為核心，兼顧關聯(lián)產品，連接相關服務，為用戶提供“一站式服務”。如定制家居行業(yè)，多數(shù)“整體家居品牌”，比較關注“整體家居設計”，整合更多的家居品類，提供集成式家居商品及服務，為客戶創(chuàng)造一站式價值。
立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值。新產業(yè)競爭，因“產業(yè)品牌勢能”更有活力，因“企業(yè)的產業(yè)價值”更有魅力。新競爭創(chuàng)造之路，源于“戰(zhàn)略卡位”引領下的高價值用戶創(chuàng)新，源于“市場營銷創(chuàng)新”牽引下的新產業(yè)創(chuàng)造，更源于“產業(yè)價值”的最大化挖掘。
經典案例：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，除了目前已在市場中從2019年起到目前為止，已有30多款具有代表性的大廠旗下社交產品上線，包括騰訊、字節(jié)、阿里、快手等大廠。大廠陌生人社交產品切入各細分賽道，試圖抓住不同社交需求。以騰訊為例，其推出的多款社交產品，分別主打視頻、語音、職場、匿名、相親等賽道。
“勝在戰(zhàn)能——激活新市場”：放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展；創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局
放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，決定了企業(yè)的資源配備，決定了企業(yè)的價值取向，強化產業(yè)趨勢的企業(yè)會關注“產業(yè)品牌經營”，矢志全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的企業(yè)會強化“產品研發(fā)與設計”，注重產業(yè)品牌形象的企業(yè)會創(chuàng)新“全渠道品牌策劃傳播”，企業(yè)優(yōu)勢不同，企業(yè)經營取向不同，企業(yè)的商業(yè)價值自然也不同。
新市場經營，牽引著新產品創(chuàng)造，點亮著新用戶消費，讓產品經營更有價值感。高端市場的突破，在于圈選優(yōu)質用戶，點亮高端用戶與高端產品，以優(yōu)質產品點燃高價值用戶消費熱情，以“超預期服務”創(chuàng)造巔峰式消費體驗；而大眾消費品市場的突破，則更多需要標準化商品的創(chuàng)新，需要經濟實惠的產品價格設定。
創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。嶄新的競爭手段，嶄新的企業(yè)經營，都旨在打破傳統(tǒng)的競爭方式，擺脫單一的產業(yè)競爭方式，融入關聯(lián)行業(yè)的優(yōu)秀做法，強化營銷、研發(fā)、品牌等關鍵競爭要素，點亮材質、工藝、款式等各產品要素，全力打造“復合式”明星產品，全力創(chuàng)造高價值、跨界式、口碑好的“融合式”市場格局。
開創(chuàng)新競爭范式，意味著站在產業(yè)價值鏈經營的角度規(guī)劃“品牌戰(zhàn)略”，意味著以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質買方消費體驗”，意味著“高價值產品服務”成為數(shù)字品牌策劃傳播的新主題，更意味著以數(shù)字品牌營銷策劃新手法彰顯“跨產業(yè)占位”。新生代持續(xù)涌入，新消費層出不窮，新藍海市場持續(xù)拓展，企業(yè)的競爭創(chuàng)新之路，定會與時俱進，越來越寬廣！
“五勝之法”，開創(chuàng)新競爭局面。1）“勝在戰(zhàn)機——新潮流”：洞察消費紅利，創(chuàng)造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發(fā)展。2）“勝在戰(zhàn)心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創(chuàng)造買方優(yōu)質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰(zhàn)力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務。4）“勝在戰(zhàn)勢——跨產業(yè)占位”：跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能；立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值。5）“勝在戰(zhàn)能——激活新市場”：放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展；創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰(zhàn)力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務
跨界產品，激活新消費能量。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，現(xiàn)象級產品創(chuàng)造強產品消費價值，同時，激活持續(xù)的消費能量，創(chuàng)造更優(yōu)質的“產品服務”。融入數(shù)字化新商業(yè)，積極推動產品跨界，融入更優(yōu)秀的產品材質，借鑒更人性化的產品外觀設計，創(chuàng)造更優(yōu)質的數(shù)字化交互，產品消費自然可以得到更大激發(fā)，用戶能量自然可以得到更多的激活。
復合式服務，創(chuàng)造互補式高溢價服務。產品可以模仿，創(chuàng)新可以借鑒，而優(yōu)秀的品牌化服務，尤其是“復合式服務”，既可以為品牌體驗創(chuàng)造“明星級體驗效應”，如海底撈的貼心服務；又可以持續(xù)創(chuàng)造服務的價值感，對產品消費產生“互補作用”，支撐品牌的高溢價。
經典案例：根據(jù)Soul App、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，Soul形成“社區(qū)+匹配”相結合的功能特點，成為Z世代用戶重要交友社區(qū)。其匹配功能主要聚合在“星球”頁面，包括靈魂匹配(系統(tǒng)直接分配聊天對象)、語音匹配、萌面匹配(用戶最開始以虛擬形象視頻聊天)，系統(tǒng)也會通過戀愛鈴功能為用戶推送附近的聊天對象(用戶可以選擇關閉戀愛鈴)。
跨越產業(yè)，營造跨產業(yè)勢能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，壯大企業(yè)的“產業(yè)品牌聲勢”，優(yōu)秀的企業(yè)參與競爭，不但注重“明星產品打造”，而且關注“跨產業(yè)勢能鍛造”。以明星產品經營為核心，兼顧關聯(lián)產品，連接相關服務，為用戶提供“一站式服務”。如定制家居行業(yè)，多數(shù)“整體家居品牌”，比較關注“整體家居設計”，整合更多的家居品類，提供集成式家居商品及服務，為客戶創(chuàng)造一站式價值。
立勢于產業(yè)，拉升企業(yè)產業(yè)價值。新產業(yè)競爭，因“產業(yè)品牌勢能”更有活力，因“企業(yè)的產業(yè)價值”更有魅力。新競爭創(chuàng)造之路，源于“戰(zhàn)略卡位”引領下的高價值用戶創(chuàng)新，源于“市場營銷創(chuàng)新”牽引下的新產業(yè)創(chuàng)造，更源于“產業(yè)價值”的最大化挖掘。
經典案例：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，除了目前已在市場中從2019年起到目前為止，已有30多款具有代表性的大廠旗下社交產品上線，包括騰訊、字節(jié)、阿里、快手等大廠。大廠陌生人社交產品切入各細分賽道，試圖抓住不同社交需求。以騰訊為例，其推出的多款社交產品，分別主打視頻、語音、職場、匿名、相親等賽道。
放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，激活新市場新發(fā)展。企業(yè)的競爭優(yōu)勢，決定了企業(yè)的資源配備，決定了企業(yè)的價值取向，強化產業(yè)趨勢的企業(yè)會關注“產業(yè)品牌經營”，矢志全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的企業(yè)會強化“產品研發(fā)與設計”，注重產業(yè)品牌形象的企業(yè)會創(chuàng)新“全渠道品牌策劃傳播”，企業(yè)優(yōu)勢不同，企業(yè)經營取向不同，企業(yè)的商業(yè)價值自然也不同。
新市場經營，牽引著新產品創(chuàng)造，點亮著新用戶消費，讓產品經營更有價值感。高端市場的突破，在于圈選優(yōu)質用戶，點亮高端用戶與高端產品，以優(yōu)質產品點燃高價值用戶消費熱情，以“超預期服務”創(chuàng)造巔峰式消費體驗；而大眾消費品市場的突破，則更多需要標準化商品的創(chuàng)新，需要經濟實惠的產品價格設定。
創(chuàng)造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。嶄新的競爭手段，嶄新的企業(yè)經營，都旨在打破傳統(tǒng)的競爭方式，擺脫單一的產業(yè)競爭方式，融入關聯(lián)行業(yè)的優(yōu)秀做法，強化營銷、研發(fā)、品牌等關鍵競爭要素，點亮材質、工藝、款式等各產品要素，全力打造“復合式”明星產品，全力創(chuàng)造高價值、跨界式、口碑好的“融合式”市場格局。
開創(chuàng)新競爭范式，意味著站在產業(yè)價值鏈經營的角度規(guī)劃“品牌戰(zhàn)略”，意味著以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“更優(yōu)質買方消費體驗”，意味著“高價值產品服務”成為數(shù)字品牌策劃傳播的新主題，更意味著以數(shù)字品牌營銷策劃新手法彰顯“跨產業(yè)占位”。新生代持續(xù)涌入，新消費層出不窮，新藍海市場持續(xù)拓展，企業(yè)的競爭創(chuàng)新之路，定會與時俱進，越來越寬廣！
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