數(shù)字營(yíng)銷策劃之公域流量運(yùn)營(yíng)六妙法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，創(chuàng)新公域捕魚新妙法。在《數(shù)字營(yíng)銷策劃之公域流量運(yùn)營(yíng)六妙法（上）》文章中，我們深度探討了以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新公域流量運(yùn)營(yíng)理念，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的品牌認(rèn)知度與認(rèn)同感，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌&用戶的強(qiáng)大交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了企業(yè)新零售模式策劃，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃點(diǎn)燃了用戶的互動(dòng)熱情，新公域流量，創(chuàng)造新用戶價(jià)值，拓寬企業(yè)品牌營(yíng)銷新天地。
公域捕魚，即是“公域流量運(yùn)營(yíng)”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。公域捕魚，大數(shù)據(jù)加持是底層技術(shù)支撐，品牌私域數(shù)據(jù)中臺(tái)對(duì)接外部流量平臺(tái)是關(guān)鍵節(jié)奏，“精準(zhǔn)捕魚”是總體要求，智能推薦、活動(dòng)激發(fā)強(qiáng)烈交互等是關(guān)鍵舉措之一。優(yōu)秀的公域流量，點(diǎn)燃的是用戶的品牌交互熱情，放大的是數(shù)字營(yíng)銷策劃新亮點(diǎn)，做強(qiáng)的是全渠道品牌策劃新天地，做精的是基于目標(biāo)消費(fèi)人群的新消費(fèi)價(jià)值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，點(diǎn)亮品牌核心價(jià)值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動(dòng)商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互。3）“活動(dòng)挽留”：以活動(dòng)激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，激發(fā)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推進(jìn)用戶分化。4）“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場(chǎng)景化體驗(yàn)，點(diǎn)亮品牌特價(jià)、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動(dòng)用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，提升用戶消費(fèi)黏性。6）“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑，推動(dòng)用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之四——“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場(chǎng)景化體驗(yàn)，點(diǎn)亮品牌特價(jià)、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值
強(qiáng)化用戶場(chǎng)景化體驗(yàn)，激發(fā)用戶下單欲望。用戶在接收到品牌資訊后，其多數(shù)會(huì)有自己的判斷，也有自己的品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，基于品牌資訊的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)放大，基于產(chǎn)品獨(dú)特功能的產(chǎn)品認(rèn)知場(chǎng)景持續(xù)做強(qiáng)，基于社交分享的品牌傳播場(chǎng)景提升用戶消費(fèi)黏性，新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值。
推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值。優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造優(yōu)秀品牌價(jià)值，品牌價(jià)值越優(yōu)秀越能推動(dòng)用戶的強(qiáng)轉(zhuǎn)化，全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新正當(dāng)時(shí)，以優(yōu)質(zhì)的品牌策劃主題吸引用戶目光，以高價(jià)值的內(nèi)容資訊激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)加快商品銷售，以全渠道品牌傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，公域流量做得多深入，用戶價(jià)值就越強(qiáng)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，線下方面北鼎不僅入駐多個(gè)大型超市，還開設(shè)了其自己的線下體驗(yàn)店，并迅速在全國(guó)蔓延覆蓋。同時(shí)北鼎邀請(qǐng)明星在其線下直營(yíng)體驗(yàn)店與消費(fèi)者互動(dòng)，增加品牌知名度的 同時(shí)進(jìn)一步宣傳其生態(tài)圈購物的理念，使消費(fèi)者更好地理解并接受北鼎的高效、健康、系統(tǒng)化的概念。
“六大妙法”之五——“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動(dòng)用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，提升用戶消費(fèi)黏性
創(chuàng)造高價(jià)值內(nèi)容，提升內(nèi)容的含金量。優(yōu)秀的品牌內(nèi)容可以極大拉進(jìn)品牌與用戶的距離，高價(jià)值內(nèi)容提升著用戶的品牌黏性，持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容多以“獨(dú)特產(chǎn)品功能”吸引人，以“匠心情懷”創(chuàng)造人的價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的品牌交互點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，品牌內(nèi)容越獨(dú)特，越具有品牌感，越能提升用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，北鼎不止入駐天貓、京東等線上平臺(tái)，還構(gòu)建了自己的線上官方商城。其官方商城中不僅僅售賣產(chǎn)品，還建立了與北鼎客戶間的交流平臺(tái)。用戶可在此平臺(tái)上溝通食譜，打卡互動(dòng)，北鼎會(huì)定期更新一些視頻烹飪課來增加與客戶間的粘性，還聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅主播進(jìn)行新時(shí)代直播帶貨。
“六大妙法”之六——“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑，推動(dòng)用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)
點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑。“用戶消費(fèi)”始終牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的發(fā)展方向，以優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)為指引，創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)，以獨(dú)特的產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品評(píng)測(cè)，以品牌化增值服務(wù)刷新品牌的高品質(zhì)認(rèn)知，以獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)情懷提升產(chǎn)業(yè)品牌號(hào)召力，用戶口碑因之產(chǎn)生，用戶口碑因之壯大，優(yōu)質(zhì)的口碑創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值。
推動(dòng)用戶口碑分享，完善口碑分享分銷閉環(huán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃使用戶口碑得到高效傳播，以老帶新，以新促新，用戶介紹用戶，口碑帶來口碑，用戶數(shù)據(jù)日益豐富，強(qiáng)大的品牌消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶感知，“交易-消費(fèi)-口碑-分享”等商品價(jià)值鏈日臻完善，公域流量運(yùn)營(yíng)自然“水漲船高”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，全渠道品牌策劃營(yíng)銷再突破，優(yōu)秀企業(yè)要想順利推進(jìn)這些關(guān)鍵舉措，需要優(yōu)秀的全渠道公域流量運(yùn)營(yíng)，以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為依托，創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，錨定目標(biāo)用戶需求，差異化訴求品牌價(jià)值，更要以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以高質(zhì)量促銷轉(zhuǎn)化激活產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，推動(dòng)線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新，推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，智能推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以做大品牌價(jià)值，提升用戶交互頻率刷新流量運(yùn)營(yíng)特色，且行且努力！
公域捕魚，即是“公域流量運(yùn)營(yíng)”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。公域捕魚，大數(shù)據(jù)加持是底層技術(shù)支撐，品牌私域數(shù)據(jù)中臺(tái)對(duì)接外部流量平臺(tái)是關(guān)鍵節(jié)奏，“精準(zhǔn)捕魚”是總體要求，智能推薦、活動(dòng)激發(fā)強(qiáng)烈交互等是關(guān)鍵舉措之一。優(yōu)秀的公域流量，點(diǎn)燃的是用戶的品牌交互熱情，放大的是數(shù)字營(yíng)銷策劃新亮點(diǎn)，做強(qiáng)的是全渠道品牌策劃新天地，做精的是基于目標(biāo)消費(fèi)人群的新消費(fèi)價(jià)值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，點(diǎn)亮品牌核心價(jià)值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動(dòng)商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互。3）“活動(dòng)挽留”：以活動(dòng)激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，激發(fā)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推進(jìn)用戶分化。4）“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場(chǎng)景化體驗(yàn)，點(diǎn)亮品牌特價(jià)、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動(dòng)用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，提升用戶消費(fèi)黏性。6）“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑，推動(dòng)用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之四——“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場(chǎng)景化體驗(yàn)，點(diǎn)亮品牌特價(jià)、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值
強(qiáng)化用戶場(chǎng)景化體驗(yàn)，激發(fā)用戶下單欲望。用戶在接收到品牌資訊后，其多數(shù)會(huì)有自己的判斷，也有自己的品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，基于品牌資訊的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)放大，基于產(chǎn)品獨(dú)特功能的產(chǎn)品認(rèn)知場(chǎng)景持續(xù)做強(qiáng)，基于社交分享的品牌傳播場(chǎng)景提升用戶消費(fèi)黏性，新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值。
推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值。優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造優(yōu)秀品牌價(jià)值，品牌價(jià)值越優(yōu)秀越能推動(dòng)用戶的強(qiáng)轉(zhuǎn)化，全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新正當(dāng)時(shí)，以優(yōu)質(zhì)的品牌策劃主題吸引用戶目光，以高價(jià)值的內(nèi)容資訊激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)加快商品銷售，以全渠道品牌傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，公域流量做得多深入，用戶價(jià)值就越強(qiáng)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，線下方面北鼎不僅入駐多個(gè)大型超市，還開設(shè)了其自己的線下體驗(yàn)店，并迅速在全國(guó)蔓延覆蓋。同時(shí)北鼎邀請(qǐng)明星在其線下直營(yíng)體驗(yàn)店與消費(fèi)者互動(dòng)，增加品牌知名度的 同時(shí)進(jìn)一步宣傳其生態(tài)圈購物的理念，使消費(fèi)者更好地理解并接受北鼎的高效、健康、系統(tǒng)化的概念。
創(chuàng)造高價(jià)值內(nèi)容，提升內(nèi)容的含金量。優(yōu)秀的品牌內(nèi)容可以極大拉進(jìn)品牌與用戶的距離，高價(jià)值內(nèi)容提升著用戶的品牌黏性，持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容多以“獨(dú)特產(chǎn)品功能”吸引人，以“匠心情懷”創(chuàng)造人的價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的品牌交互點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，品牌內(nèi)容越獨(dú)特，越具有品牌感，越能提升用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，北鼎不止入駐天貓、京東等線上平臺(tái)，還構(gòu)建了自己的線上官方商城。其官方商城中不僅僅售賣產(chǎn)品，還建立了與北鼎客戶間的交流平臺(tái)。用戶可在此平臺(tái)上溝通食譜，打卡互動(dòng)，北鼎會(huì)定期更新一些視頻烹飪課來增加與客戶間的粘性，還聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅主播進(jìn)行新時(shí)代直播帶貨。
點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑。“用戶消費(fèi)”始終牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的發(fā)展方向，以優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)為指引，創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)，以獨(dú)特的產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品評(píng)測(cè)，以品牌化增值服務(wù)刷新品牌的高品質(zhì)認(rèn)知，以獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)情懷提升產(chǎn)業(yè)品牌號(hào)召力，用戶口碑因之產(chǎn)生，用戶口碑因之壯大，優(yōu)質(zhì)的口碑創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值。
推動(dòng)用戶口碑分享，完善口碑分享分銷閉環(huán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃使用戶口碑得到高效傳播，以老帶新，以新促新，用戶介紹用戶，口碑帶來口碑，用戶數(shù)據(jù)日益豐富，強(qiáng)大的品牌消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶感知，“交易-消費(fèi)-口碑-分享”等商品價(jià)值鏈日臻完善，公域流量運(yùn)營(yíng)自然“水漲船高”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，全渠道品牌策劃營(yíng)銷再突破，優(yōu)秀企業(yè)要想順利推進(jìn)這些關(guān)鍵舉措，需要優(yōu)秀的全渠道公域流量運(yùn)營(yíng)，以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為依托，創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，錨定目標(biāo)用戶需求，差異化訴求品牌價(jià)值，更要以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以高質(zhì)量促銷轉(zhuǎn)化激活產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，推動(dòng)線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新，推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，智能推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以做大品牌價(jià)值，提升用戶交互頻率刷新流量運(yùn)營(yíng)特色，且行且努力！
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