品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢(shì)（上）-上海韜慧管理咨詢有限公司

品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢(shì)（上）

發(fā)布時(shí)間：2025-03-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：

品牌要聚焦，聲勢(shì)要壯大。“聚焦”產(chǎn)生大價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能依托自己的優(yōu)秀資源及能力，越能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象、拉升品牌勢(shì)能，以數(shù)字化技術(shù)賦能新時(shí)代的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、激發(fā)高價(jià)值用戶交互、打造“名品精品”，讓企業(yè)聲勢(shì)更壯，讓企業(yè)更具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！

“六大聚焦”，壯大品牌聲勢(shì)。1）“聚焦市場(chǎng)求突破”：放眼全國(guó)運(yùn)作，聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；精耕重點(diǎn)區(qū)域，提升業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。2）“聚焦品牌求勢(shì)能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強(qiáng)勢(shì)能。3）“聚焦名品求帶動(dòng)”：打造知名產(chǎn)品；以一帶多，帶動(dòng)產(chǎn)品系列大增長(zhǎng)。4）“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢(shì)價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次；占位“最佳機(jī)會(huì)”。5）“聚焦供銷(xiāo)求暢通”：聚焦優(yōu)勢(shì)渠道；打通供應(yīng)鏈，高效整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。6）“聚焦傳播求亮度”：聚焦優(yōu)勢(shì)媒體，提高品牌曝光度；擦亮品牌形象。

“聚焦市場(chǎng)求突破”：放眼全國(guó)運(yùn)作，聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；精耕重點(diǎn)區(qū)域，提升業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

放眼全國(guó)運(yùn)作，聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“強(qiáng)大的品牌價(jià)值”，越能放眼全國(guó)拓展、推動(dòng)企業(yè)“全國(guó)化上規(guī)模”，其或聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，向“重點(diǎn)區(qū)域”要業(yè)績(jī)；或聚集高端消費(fèi)者，打造“高端名品”，提升高端產(chǎn)品占比，最大化搶占“高端市場(chǎng)份額”，從而搶占一二線市場(chǎng)的“經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)”。

精耕重點(diǎn)區(qū)域，提升業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。無(wú)區(qū)域，不全國(guó)化；無(wú)重點(diǎn)區(qū)域，不增長(zhǎng)。越優(yōu)秀的企業(yè)品牌，越能精耕“重點(diǎn)區(qū)域”，或與區(qū)域內(nèi)知名商業(yè)伙伴合作，聚攏區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，共同拓展“區(qū)域市場(chǎng)”；或開(kāi)設(shè)“區(qū)域品牌旗艦店”，讓區(qū)域用戶感受到“品牌價(jià)值”，讓品牌活力更足，讓品牌的“區(qū)域擴(kuò)張力”更強(qiáng)！

經(jīng)典案例：根據(jù)FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明，2021年，首家fudi會(huì)員店落地北京東四環(huán)窯洼湖公園，在不到3年時(shí)間中，fudi已在北京開(kāi)設(shè)4家會(huì)員店、2家fudi+精選店，在京門(mén)店超山姆。截止2023年8月，fudi會(huì)員數(shù)已達(dá)18.8萬(wàn)，增速喜人。

“聚焦品牌求勢(shì)能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強(qiáng)勢(shì)能

集中精力做品牌，有主次。無(wú)品牌，企業(yè)不強(qiáng)；無(wú)聚焦，品牌不強(qiáng)。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)集中精力“做品牌”，其或集中精力打品牌，最大化提升產(chǎn)品的深加工程度，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高價(jià)值制造”，極大提升產(chǎn)品檔次；或推動(dòng)“白牌升級(jí)”，讓更多產(chǎn)品商品化，讓更多商品“品牌化”，爭(zhēng)取更多的“品牌溢價(jià)”，尤其是針對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，精深加工的農(nóng)產(chǎn)品、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)疑擁有“更高溢價(jià)”，

打品牌，強(qiáng)勢(shì)能。優(yōu)秀的企業(yè)，多數(shù)擁有強(qiáng)大的品牌策劃傳播，多數(shù)擁有廣泛的用戶價(jià)值認(rèn)同。好的品牌，一方面可以提升品牌認(rèn)知，大大提升“用戶認(rèn)知度”，與其它品牌區(qū)隔開(kāi)，爭(zhēng)取更高溢價(jià)；另一方面可以贏得“更多心智認(rèn)知”，讓產(chǎn)品功能更顯著，讓用戶消費(fèi)價(jià)值更不同，從而拉升品牌勢(shì)能，讓品牌更能“深入人心”！

“聚焦名品求帶動(dòng)”：打造知名產(chǎn)品；以一帶多，帶動(dòng)產(chǎn)品系列大增長(zhǎng)

打造知名產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能充分調(diào)動(dòng)自己的優(yōu)勢(shì)資源，以“知名產(chǎn)品”為打造目標(biāo)，全力拉升新產(chǎn)品制造，全力吸引優(yōu)質(zhì)用戶；讓正宗原料更適配“用戶新鮮”的訴求，讓經(jīng)典技藝點(diǎn)亮“新匠心精神”，讓“新科技”賦能新產(chǎn)品制造、吸引更多的“年輕新一代”。

以一帶多，帶動(dòng)產(chǎn)品系列大增長(zhǎng)。“名品”帶來(lái)了高知名度，帶來(lái)了高產(chǎn)品價(jià)值。其可以“一帶多”，帶動(dòng)更多產(chǎn)品，或組成“產(chǎn)品包”，聚攏關(guān)聯(lián)消費(fèi)產(chǎn)品，提供“集合式解決方案”；或?qū)?ldquo;名品”打造成產(chǎn)品IP，生產(chǎn)更多同功能、同形象、同包裝的產(chǎn)品，打造“IP系列”，讓產(chǎn)品極具“消費(fèi)號(hào)召力”。

經(jīng)典案例：根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)、商業(yè)那點(diǎn)事兒、中郵證券研究所等綜合資訊表明，fudi供應(yīng)鏈王牌為母公司北京堯地農(nóng)業(yè)，成立于 2014年的堯地農(nóng)業(yè)是一家集生鮮零售、智慧農(nóng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等業(yè)態(tài)的農(nóng)業(yè)科技公司，目前種植面積已達(dá)26.9萬(wàn)畝。因此，fudi果蔬農(nóng)產(chǎn)品可從母公司種植基地直采，省去中間環(huán)節(jié)并全程在公司體系內(nèi)把控，讓fudi的生鮮產(chǎn)品相比其他零售店更具競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)無(wú)聚焦，不強(qiáng)；無(wú)聲勢(shì)，不大。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶類(lèi)型，聚焦市場(chǎng)運(yùn)作、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、拉升品牌勢(shì)能，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能“名品打造”，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃更有“適配度”，讓品牌經(jīng)營(yíng)更有“針對(duì)性”，讓用戶更有品牌認(rèn)同感！更多聚焦請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢(shì)（下）》。