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在上一篇文章《新消費醫(yī)療策劃之防止老顧客流失五法（上）》中，我們談到了老顧客流失的一些原因，建議企業(yè)以醫(yī)療品牌戰(zhàn)略點亮“老客戶價值”，以“高價值診療”指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“好效果+好服務(wù)”點亮全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，優(yōu)選“高價值客戶”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，拉升項目金額、推進“大單式組合獎勵”，打通全渠道系統(tǒng)、重資源助力“老客戶經(jīng)營”。
 
“五大方法”，防止老顧客流失。1）“充卡式消費”：充卡獎勵，鎖定老客戶未來消費；年卡多周期綁定，分階段消費。2）“效果+服務(wù)雙驅(qū)動”：效果強牽引，集合式商品及服務(wù)設(shè)計；個性化設(shè)計，個性化經(jīng)營。3）“養(yǎng)客式運營”：養(yǎng)客，而非宰客；細致入微，維護“個人服務(wù)”。4）“大單式獎勵”：“大單式”獎勵，激勵老客戶；有大單，有創(chuàng)造。5）“重資源投入”：打通全渠道系統(tǒng)；重度投入，植入用戶消費心智。
 
“大單式獎勵”：“大單式”獎勵，激勵老客戶；有大單，有創(chuàng)造
 
“大單式”獎勵，激勵老客戶。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，老客戶經(jīng)營，因“組合式項目設(shè)計”而更能獲得“優(yōu)質(zhì)診療效果”，因“組合式套餐”而獲得更多的經(jīng)典診療路徑，因“大單項目”創(chuàng)造更強的品牌認知，讓用戶對品牌認知度更強，也讓老客戶更加忠誠。
 
有大單，有創(chuàng)造。因老客戶的訴求不同，而可以創(chuàng)造不同“大單價值”；有大單，有持續(xù)的消費，有規(guī)律性的消費，老客戶流失，自然可以規(guī)避。針對老客戶的健康問題，可以設(shè)計“預(yù)期效果”，分周期、分階段實現(xiàn)；針對老客戶的個性化服務(wù)訴求，可以配置“私人健康管家”，提供更貼心、更個性化的服務(wù)；針對部分老客戶，更可以提供“名醫(yī)工作室”專項診療，提供“多學(xué)科專家會診”，讓老客戶疾病得到更權(quán)威的診療！ “重資源投入”：打通全渠道系統(tǒng)；重度投入，植入用戶消費心智
 
打通全渠道系統(tǒng)。老客戶流失，一方面在于醫(yī)療的品牌策劃傳播影響力有限，無法讓客戶產(chǎn)生深刻的認同，另一方面在于老客戶的價值感不足，品牌無法細分老客戶類型，提供個性化、針對性的服務(wù)，無法讓用戶產(chǎn)生足夠的信賴，無法讓用戶有更高的滿意度。打通全渠道系統(tǒng)，在線咨詢、在線交流、線下體驗、面對面服務(wù)，讓品牌價值感更充足，讓用戶體驗感更足，如此，定能極大提升用戶的體驗感，讓老客戶更有價值認同！
 
重度投入，植入用戶消費心智。數(shù)字化技術(shù)細分了老客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃激活了老客戶認知，以智能POS打通全渠道收銀支付系統(tǒng)，聚攏高價值用戶；以智能SCRM系統(tǒng)盤活高價值用戶經(jīng)營，創(chuàng)造全渠道用戶認知；更以全渠道醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)激活“新醫(yī)療認知”，讓用戶價值感更充分，讓老客戶心智認同度更高。 防止老顧客流失的過程，是醫(yī)療企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“好療效+好服務(wù)”激活老客戶消費熱情的過程，是其以“大單式獎勵”點亮老客戶品牌策劃傳播的過程，更是應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新老客戶數(shù)字品牌營銷策劃手法的過程。以“充卡”鎖定老客戶未來消費，以“效果+服務(wù)”提升老客戶消費認知，以“服務(wù)式養(yǎng)客”提升老客戶價值體驗，以“大單式獎勵”激發(fā)老客戶“規(guī)律性到院”，以“重資源”打通全渠道系統(tǒng)，如此，老客戶經(jīng)營，定會有大成效&大未來！