易飛迅工業(yè)品數(shù)字品牌戰(zhàn)略案
發(fā)布時間：2024-01-21 點擊數(shù)：
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)常面臨著一些品牌戰(zhàn)略經(jīng)營難題：
工業(yè)品企業(yè)要不要做品牌建設(shè)？何時切入工業(yè)品品牌建設(shè)比較合適？
工業(yè)品銷售注重“客情關(guān)系”，如何快速拉升品牌價值，讓品牌助力業(yè)績增長？
工業(yè)品品牌如何激活微信、微博等新媒體傳播，構(gòu)建數(shù)字化品牌傳播體系？
江蘇易飛迅物流科技有限公司，專注于堆垛機、RGV、輸送機等智能物流設(shè)備，脫胎于傳統(tǒng)物流倉儲建設(shè)，但經(jīng)過數(shù)月的品牌重塑，大大提升了品牌知名度，極大提升了工業(yè)品美譽度，走出了極具代表性的“工業(yè)品品牌戰(zhàn)略”創(chuàng)新之路，成為工業(yè)品品牌建設(shè)及數(shù)字化工業(yè)品牌的“創(chuàng)新典范”。
（一）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的“三大品牌挑戰(zhàn)”
（二）易飛迅工業(yè)品品牌“十六項品牌行動”
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
（七）“十六項品牌行動”之點亮系統(tǒng)
（八）易飛迅品牌大創(chuàng)造
（一）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的“三大品牌挑戰(zhàn)”
江蘇易飛迅物流科技有限公司是一家專業(yè)的智能物流設(shè)備制造商，致力于讓物料輸送和存儲更高效。結(jié)合公司十余年的行業(yè)經(jīng)驗，依靠公司的技術(shù)團隊與制造能力，力爭為客戶提供具有競爭力、高效安全可信賴的產(chǎn)品服務。
易飛迅經(jīng)過多年發(fā)展，三大競爭動作助力公司迅猛發(fā)展。其正是抓住了智能倉儲行業(yè)發(fā)展的紅利，才擁有了更廣闊的發(fā)展空間；正是擁有“高性價比”產(chǎn)品優(yōu)勢，大大提升了工業(yè)品價值；正是擁有了持續(xù)的技術(shù)積累，才得以推動技術(shù)的“快創(chuàng)造”，大大助推公司迅猛發(fā)展。
易飛迅公司在迅猛發(fā)展的同時，在持續(xù)拓展南通等區(qū)域市場的同時，也面臨著一些發(fā)展挑戰(zhàn)，面臨著一些品牌經(jīng)營難題，其需要解決“三大挑戰(zhàn)” 才能打造領(lǐng)先品牌。
“三大挑戰(zhàn)”之一—品牌DNA不明顯
結(jié)合公司介紹、官網(wǎng)等宣傳，公司愿景“讓物料輸送和存儲更高效”成為公司主打，承擔了廣告語作用，品牌核心特色不清晰，“差異化”不突出。
“三大挑戰(zhàn)”之二—品牌形象模糊
公司品牌缺乏鮮明的記憶點，無法形成“鮮明印象”，品牌認知很難形成。
“三大挑戰(zhàn)”之三—品牌勢能未起
公司以“產(chǎn)品銷售”為牽引，偏重銷售拓展，對品牌系統(tǒng)規(guī)劃缺失，品牌傳播更偏重于銷售推廣，品牌勢能沒有形成。
韜慧咨詢認為，易飛迅的核心需求是—“如何打造優(yōu)秀的品牌及貼近用戶”，助力企業(yè)迅猛發(fā)展；同時解決“升級為解決方案集成商會否影響現(xiàn)有的業(yè)務”等品牌戰(zhàn)略課題，拉升品牌勢能。
厘定公司的品牌核心價值，明晰新的品牌定位，刷新強品牌形象，搭建以智能SCRM系統(tǒng)等主導的數(shù)字化品牌傳播系統(tǒng)，創(chuàng)新品牌推廣，才能打造工業(yè)品領(lǐng)先品牌，助力易飛迅迅猛增長。
易飛迅對于“鏈接企業(yè)用戶打造品牌”的咨詢需求，是基于企業(yè)經(jīng)營大突破及品牌價值再挖掘的表現(xiàn)，是對業(yè)績增長、品牌溢價、品牌價值傳遞、企業(yè)客戶吸引、小集成區(qū)域服務商等問題專業(yè)化解決的渴望。其實質(zhì)是“推動倉儲設(shè)備業(yè)務升級、品牌戰(zhàn)略升級及提升品牌溢價”的訴求。
韜慧咨詢認為，易飛迅宜升級戰(zhàn)略定位，擦亮“高品質(zhì)”工業(yè)品品牌底色，塑造“智能倉儲”優(yōu)質(zhì)品牌形象，觸達有吸引力、有價值感知的“優(yōu)質(zhì)客戶”，持續(xù)“點亮價值”強品牌。
（二）易飛迅工業(yè)品品牌“十六項品牌行動”
韜慧咨詢，建議易飛迅以“十六項點亮”品牌行動，刷新品牌形象，強化數(shù)字品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌更閃亮，讓工業(yè)品企業(yè)更有成長性！
首先，“點亮方向”。持續(xù)點亮品牌的競爭優(yōu)勢，避開“客戶沖突及價格戰(zhàn)”，全面點亮“新一代物料價值創(chuàng)造者”的品牌大旗，主張“高質(zhì)價比”，做“智能倉儲質(zhì)造者”。
其次，“點亮價值”。鎖定三類客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的價值，創(chuàng)造更定制化、更有主題的“智能倉儲解決方案”，創(chuàng)造“三類六種品質(zhì)產(chǎn)品”，全面激活智能倉儲市場，打出易飛迅的一片天空。
其次，“點亮客戶”。抓住VIP客戶，講價值、講效率、談賦能，點燃VIP采購熱情；點亮品牌時刻，打造“三大質(zhì)造時刻”；強化客戶賦能，以“小程序”賦能客戶經(jīng)營。
再次，“點亮傳播”。引入行業(yè)級、引領(lǐng)型技術(shù)，打造“強技術(shù)背書”；構(gòu)建“智能倉儲產(chǎn)業(yè)同盟”，提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；推動標志外露，實行伙伴的高激勵；同時點亮線上云課堂、線下交付會等全渠道品牌體驗，通過“講案例+講場景+講技術(shù)”打造數(shù)字化展會。
最后，“點亮系統(tǒng)”。點亮數(shù)字化傳播系統(tǒng)，引入智能SCRM系統(tǒng)，統(tǒng)籌全渠道客戶運營；搭建小程序商城，賦能客戶新創(chuàng)造；更新品牌傳播體系，讓數(shù)字媒體更給力，支撐數(shù)字品牌傳播“大創(chuàng)新”。
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
1、點亮品牌競爭優(yōu)勢
縱觀智能倉儲行業(yè)，韜慧咨詢發(fā)現(xiàn)，“性價比+解決方案”奠定了行業(yè)競爭基調(diào)。1）本土企業(yè)與其它企業(yè)相比，其大多從中低端切入、特定領(lǐng)域深耕、性價比優(yōu)勢突出和本土服務優(yōu)勢。2）本土企業(yè)與國際大品牌錯位競爭，以“高性能價格比”為競爭利器，側(cè)重直銷式客情推廣和本土化服務。3）“解決方案式營銷”大行其道，其以“用戶需求”為牽引，提供定制式/標準式智能倉儲解決方案，帶動設(shè)備銷售。
韜慧咨詢認為，易飛迅宜避開“客戶沖突”點亮品質(zhì)設(shè)備，創(chuàng)造更高品牌價值。智能設(shè)備通過使用新技術(shù)以促 進倉儲各環(huán)節(jié)以及倉儲和供應鏈等其他環(huán)節(jié)產(chǎn)品流和信息流的順暢運轉(zhuǎn)從而達到降低倉儲的成本、提升倉儲效率以及倉儲管理的目的。
產(chǎn)業(yè)鏈的上游是倉儲自動化設(shè)備 及軟件系統(tǒng)，主要包括自動化立體倉庫、智能搬運設(shè)備、智能分揀設(shè)備、WCS倉儲控制系統(tǒng)等。而其下游主要應用于商業(yè)配送和工業(yè)生產(chǎn)兩大領(lǐng)域，商業(yè)配送主要包括電商、零售、冷鏈等領(lǐng)域，工業(yè)生產(chǎn)主要包括汽車、新能源、醫(yī)藥等行業(yè)。
2、點亮品牌旗幟
韜慧咨詢認為，品牌旗幟是一家企業(yè)品牌精神的最直觀體現(xiàn)，是一家企業(yè)品牌文化的最集中表達。作為工業(yè)品企業(yè)，“品牌旗幟”直接明晰了企業(yè)競爭優(yōu)勢，直接點亮了工業(yè)品品牌價值，直接激發(fā)著客戶認同，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一。
韜慧咨詢認為，易飛迅應站在“物料新價值創(chuàng)造”的高度，定義新一代物料價值，立足于“新一代物料價值創(chuàng)造者”，有“物料高效儲運大擔當”，訴求“智能倉儲強質(zhì)造”，高擎“新一代物料價值創(chuàng)造者”品牌大旗。
3、點亮品牌方向
韜慧建議易飛迅主打“高質(zhì)價比” 做“智能倉儲質(zhì)造者”。易飛迅，不是物料輸送的“搬運工”；我們，是智能倉儲價值“質(zhì)造者”！品質(zhì)制造，有“易飛迅”！
高品質(zhì)解決方案
超出用戶預期的智能倉儲解決方案
高效完成物料儲存運輸?shù)脑O(shè)備組合
高品質(zhì)儲運設(shè)備
專業(yè)可靠的堆垛機等設(shè)備
倉儲設(shè)備，高品質(zhì)制造
高品質(zhì)適中價格
高價值的智能倉儲解決方案
實惠而非低廉的價格設(shè)計
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
4、點亮客戶價值
韜慧咨詢認為，無客戶不大，不能做大業(yè)務規(guī)模；無優(yōu)質(zhì)客戶，不強，不能做強業(yè)務價值。易飛迅應鎖定“三類客戶”，抓住高價值客戶，以光伏電子等行業(yè)客戶為主；重點開發(fā)高成長客戶，以醫(yī)藥零售等行業(yè)客戶為主；重點關(guān)注經(jīng)典客戶，以傳統(tǒng)生產(chǎn)制造等行業(yè)客戶為主，并持續(xù)滿足“五大儲運需求”，讓客戶更有采購黏性。
5、點亮產(chǎn)品特色
易飛迅應積極創(chuàng)造“三類六種品質(zhì)產(chǎn)品”，滿足“差異化客戶訴求”，激活智能倉儲市場。
品牌主導類：點亮公司品牌價值，突出公司“價值創(chuàng)造者”占位，通過物料輸送、儲存等提升物料的價值，通過個性定制激活物料價值，包括價值創(chuàng)造之選、個性定制之選。
效率主導類：突出“物料儲運效率”，尤其是針對密集型存儲及多層存儲等類型，主要包括高效存取、高密存儲的類別。
成本主導類：注重降低物料儲運成本，確保高品質(zhì)運營，滿足中小企業(yè)訴求，主要包括靈活快速、柔性調(diào)整之選等。
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
6. 點亮客戶VIP
易飛迅應抓住工業(yè)品客戶的老板、業(yè)務人員、技術(shù)人員等關(guān)鍵決策人物，以“講價值+講效率+談賦能” 點燃客戶VIP成交熱情。
1）對老板講價值。前瞻智能倉儲及倉儲設(shè)備的價值，點亮公司的“品質(zhì)制造”優(yōu)勢，講清投入產(chǎn)出比。突出公司的品質(zhì)優(yōu)勢、方案優(yōu)勢及設(shè)備優(yōu)勢，為客戶定制“高價值智能倉儲方案”。
2）對業(yè)務人員講效率。明晰智能倉儲的高效交付、快捷價值，強調(diào)智能倉儲的安全、專業(yè)及高效。以“效率”為切入點，以“品質(zhì)”為后盾，讓業(yè)務更能清晰感知到公司方案的優(yōu)勢。
3）對技術(shù)人員談賦能。及時對接技術(shù)人員關(guān)心的工程參數(shù)、設(shè)備型號等，現(xiàn)場強體驗，遠程推送案例及賦能。依托“專家團”等向技術(shù)賦能，全力提升公司技術(shù)影響力，提升客戶信賴度。
7. 點亮品牌時刻
韜慧咨詢建議，易飛迅應立足于工業(yè)品客戶特質(zhì)，打造“三大質(zhì)造時刻”，彰顯“新倉儲新質(zhì)造”。
通過“品質(zhì)制造”，通過貼心式VIP服務，打造“質(zhì)造式”專屬方案；通過展現(xiàn)高品質(zhì)制造過程、高價值設(shè)備等，集合“高質(zhì)造設(shè)備”，讓“品質(zhì)制造”更上一層樓；突出“點贊”儀式，細分點贊場景，讓大家為好倉儲方案、高品質(zhì)服務、高性能設(shè)備等點贊，激發(fā)用戶的“品質(zhì)認同感”，真正落地品牌特質(zhì)。
8. 點亮客戶賦能
易飛迅以“五重賦能”貫穿客戶經(jīng)營全程，發(fā)力“倉儲質(zhì)造小助手”，強化客戶交易黏性，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性。
通技術(shù)
查詢先進技術(shù)，知曉公司產(chǎn)品技術(shù)
對接技術(shù)講座，連接云直播云課堂
學習案例應用，熟悉標桿項目場景
查產(chǎn)品
查詢產(chǎn)品型號，明晰產(chǎn)品特色
對接倉儲方案，匹配相關(guān)產(chǎn)品
約服務
售前聯(lián)絡，售中售后服務預約
區(qū)域人員對接，技術(shù)人員聯(lián)絡
找專家
對接行業(yè)資源
聯(lián)絡業(yè)內(nèi)專家
匹配專家服務
好會員
入會員享權(quán)益
分等級有折扣
9. 點亮客戶標桿
易飛迅積極打造“三大標桿”，面對不同行業(yè)，分別建立“智能倉儲項目標桿+物料價值新標桿+行業(yè)應用新標桿”，以“三大標桿”塑造品牌大價值。
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
10. 點亮技術(shù)背書
行業(yè)級引領(lǐng)型技術(shù)再包裝 點亮技術(shù)背書
易飛迅每年將不低于銷售金額的7%投入技術(shù)研發(fā)，并長期與上海交大、江蘇師范大學等多所高校實行產(chǎn)學研合作，先后在上海、南通海門、南通崇川等地成 立技術(shù)研發(fā)中心，主要從事機械、電氣設(shè)計控制方向。其擁有10余年物流行業(yè)設(shè)備制 造經(jīng)驗?，F(xiàn)有發(fā)明專利、實用新型專利、軟著等證書50余項。易飛迅榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“科技型中小企業(yè)”等榮譽。
韜慧咨詢建議其強化技術(shù)背書，將“技術(shù)優(yōu)勢”點亮，全力拉升“技術(shù)品牌背書”，讓易飛迅品牌更有“價值感”。
11. 點亮產(chǎn)業(yè)同盟
易飛迅積極構(gòu)建“智能倉儲產(chǎn)業(yè)同盟”，全力提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力。以“智能倉儲產(chǎn)業(yè)研究院”為組織載體，聚攏國內(nèi)外智能倉儲產(chǎn)業(yè)人才，舉辦相關(guān)論壇及行業(yè)活動等。
分伙伴類型，共同建立“大產(chǎn)業(yè)同盟”。1）戰(zhàn)略伙伴全面合作，深度同盟，打造重點行業(yè)標桿項目，以“戰(zhàn)略簽約”和“戰(zhàn)略合作”為重要方法，讓戰(zhàn)略伙伴更有價值感及參與感。2）業(yè)務伙伴重點合作，通過業(yè)務簽約和項目合作來聚攏伙伴，邀請行業(yè)專家，打造經(jīng)典項目。3）特約伙伴則以“資源共享”為核心，資源互補、價值共享、智能倉儲共創(chuàng)造。
12. 點亮品牌大曝光
韜慧咨詢建議，易飛迅應持續(xù)強化“品牌標志外露”，以“品牌聯(lián)合計劃”強化曝光，大大提升品牌曝光率，大大提升品牌知名度。
1）推出“品牌外露補貼”，外顯場次、外顯頻率等達標后給予費用補貼、進貨優(yōu)惠等。
2）推出“品牌商標計劃”，所有戰(zhàn)略客戶商品全部外露公司標志，優(yōu)惠供貨聯(lián)合推廣。
3）推出“品牌聯(lián)合推廣”，客戶推廣活動、展會、傳播等使用給予專項補貼等。
13. 點亮專家資源
易飛迅主攻“三類專家”，共同打造“智能倉儲行業(yè)專家團”。其給專家之名，給行業(yè)人脈，搭建行業(yè)級平臺，推動業(yè)務賦能和技術(shù)賦能，助力公司品牌傳播及業(yè)務開展。
1）行業(yè)級經(jīng)營專家。邀請有影響力、有意向的生產(chǎn)制造企業(yè)及關(guān)聯(lián)行業(yè)老板加入，主攻潛在客戶及高意向客戶。向老板推送智能倉儲的前沿資訊、品牌活動及業(yè)務介紹等，植入品牌資訊。邀請老板參加各類會議，介紹成功案例及智能倉儲做法，推動其轉(zhuǎn)介紹。
2）行業(yè)級業(yè)務專家。邀請船舶、電子等行業(yè)的業(yè)務負責人，尤其是負責生產(chǎn)倉儲等業(yè)務的負責人及項目主管。向其推進智能倉儲的業(yè)務構(gòu)成、提升方案、經(jīng)典業(yè)務案例等，植入業(yè)務方案及產(chǎn)品特點。邀請其參加各類業(yè)務會議，聘請其成為專家團成員，介紹案例及分享成功經(jīng)驗。
3）行業(yè)級技術(shù)專家。邀請企業(yè)倉儲技術(shù)人員、工程師等一起參與，探討行業(yè)性技術(shù)，共創(chuàng)行業(yè)級價值。邀請行業(yè)知名大咖站臺，共同舉辦行業(yè)大會及主題展會，發(fā)布行業(yè)技術(shù)報告及經(jīng)典案例等。優(yōu)秀的技術(shù)人員聘請為“專家團成員”，為公司客戶做案例介紹及導入賦能。
14. 點亮品牌體驗
易飛迅作為優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，應該建立“全渠道工業(yè)品牌體驗”，激活“線上云課堂+線下交付會”，點亮品牌內(nèi)容儀式。
15. 點亮行業(yè)展會
易飛迅以“講案例+講場景+講技術(shù)”為主要舉措，打造“數(shù)字展會”。
1）主打“行業(yè)案例”，分主題、分系列吸引行業(yè)客戶關(guān)注；突出“行業(yè)場景應用”，讓方案更有實用性。
2）點亮“技術(shù)賦能”，讓客戶更有“質(zhì)造認同感”； 引入數(shù)字化技術(shù)及活動策劃，打造“數(shù)字主題展”。
（七）“十六項品牌行動”之點亮系統(tǒng)
16. 點亮數(shù)字化傳播系統(tǒng)
韜慧咨詢認為，工業(yè)品品牌傳播，已經(jīng)是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新品牌策劃傳播，沒有智能SCRM系統(tǒng)，品牌粉絲運營就無法推進，客戶資訊推送、主題精準營銷等就無法推進；沒有“小程序商城”，工業(yè)品會員積分兌換及獎勵刺激等就無法展開，客戶數(shù)據(jù)匯總無法有效匯總；沒有各類參數(shù)及二維碼，就無法分類匯聚全渠道數(shù)據(jù)，無法推動“工業(yè)品潛力客戶挖掘”，無法建立全渠道數(shù)字觸點。
易飛迅積極引入“小程序商城”，以智能SCRM為底層技術(shù)支撐，植入各類參數(shù)，建立全渠道數(shù)字觸點，健全“數(shù)字化品牌傳播系統(tǒng)”，真正支撐其數(shù)字品牌傳播。
（八）易飛迅品牌大創(chuàng)造
經(jīng)過一段時間的創(chuàng)新突破，經(jīng)過韜慧咨詢的種種專業(yè)建議及指導，易飛迅團隊對工業(yè)品品牌建設(shè)有了更深入的了解，真正認識到了“工業(yè)品品牌建設(shè)的重要性”，真正點亮工業(yè)品品牌形象，真正建立起優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品品牌經(jīng)營體系，讓工業(yè)品品牌大放溢彩！
我們相信，易飛迅一定會越來越好……
工業(yè)品企業(yè)要不要做品牌建設(shè)？何時切入工業(yè)品品牌建設(shè)比較合適？
工業(yè)品銷售注重“客情關(guān)系”，如何快速拉升品牌價值，讓品牌助力業(yè)績增長？
工業(yè)品品牌如何激活微信、微博等新媒體傳播，構(gòu)建數(shù)字化品牌傳播體系？
江蘇易飛迅物流科技有限公司，專注于堆垛機、RGV、輸送機等智能物流設(shè)備，脫胎于傳統(tǒng)物流倉儲建設(shè)，但經(jīng)過數(shù)月的品牌重塑，大大提升了品牌知名度，極大提升了工業(yè)品美譽度，走出了極具代表性的“工業(yè)品品牌戰(zhàn)略”創(chuàng)新之路，成為工業(yè)品品牌建設(shè)及數(shù)字化工業(yè)品牌的“創(chuàng)新典范”。
（一）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的“三大品牌挑戰(zhàn)”
（二）易飛迅工業(yè)品品牌“十六項品牌行動”
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
（七）“十六項品牌行動”之點亮系統(tǒng)
（八）易飛迅品牌大創(chuàng)造
（一）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的“三大品牌挑戰(zhàn)”
江蘇易飛迅物流科技有限公司是一家專業(yè)的智能物流設(shè)備制造商，致力于讓物料輸送和存儲更高效。結(jié)合公司十余年的行業(yè)經(jīng)驗，依靠公司的技術(shù)團隊與制造能力，力爭為客戶提供具有競爭力、高效安全可信賴的產(chǎn)品服務。
易飛迅經(jīng)過多年發(fā)展，三大競爭動作助力公司迅猛發(fā)展。其正是抓住了智能倉儲行業(yè)發(fā)展的紅利，才擁有了更廣闊的發(fā)展空間；正是擁有“高性價比”產(chǎn)品優(yōu)勢，大大提升了工業(yè)品價值；正是擁有了持續(xù)的技術(shù)積累，才得以推動技術(shù)的“快創(chuàng)造”，大大助推公司迅猛發(fā)展。
“三大挑戰(zhàn)”之一—品牌DNA不明顯
結(jié)合公司介紹、官網(wǎng)等宣傳，公司愿景“讓物料輸送和存儲更高效”成為公司主打，承擔了廣告語作用，品牌核心特色不清晰，“差異化”不突出。
“三大挑戰(zhàn)”之二—品牌形象模糊
公司品牌缺乏鮮明的記憶點，無法形成“鮮明印象”，品牌認知很難形成。
“三大挑戰(zhàn)”之三—品牌勢能未起
公司以“產(chǎn)品銷售”為牽引，偏重銷售拓展，對品牌系統(tǒng)規(guī)劃缺失，品牌傳播更偏重于銷售推廣，品牌勢能沒有形成。
韜慧咨詢認為，易飛迅的核心需求是—“如何打造優(yōu)秀的品牌及貼近用戶”，助力企業(yè)迅猛發(fā)展；同時解決“升級為解決方案集成商會否影響現(xiàn)有的業(yè)務”等品牌戰(zhàn)略課題，拉升品牌勢能。
厘定公司的品牌核心價值，明晰新的品牌定位，刷新強品牌形象，搭建以智能SCRM系統(tǒng)等主導的數(shù)字化品牌傳播系統(tǒng)，創(chuàng)新品牌推廣，才能打造工業(yè)品領(lǐng)先品牌，助力易飛迅迅猛增長。
易飛迅對于“鏈接企業(yè)用戶打造品牌”的咨詢需求，是基于企業(yè)經(jīng)營大突破及品牌價值再挖掘的表現(xiàn)，是對業(yè)績增長、品牌溢價、品牌價值傳遞、企業(yè)客戶吸引、小集成區(qū)域服務商等問題專業(yè)化解決的渴望。其實質(zhì)是“推動倉儲設(shè)備業(yè)務升級、品牌戰(zhàn)略升級及提升品牌溢價”的訴求。
韜慧咨詢認為，易飛迅宜升級戰(zhàn)略定位，擦亮“高品質(zhì)”工業(yè)品品牌底色，塑造“智能倉儲”優(yōu)質(zhì)品牌形象，觸達有吸引力、有價值感知的“優(yōu)質(zhì)客戶”，持續(xù)“點亮價值”強品牌。
（二）易飛迅工業(yè)品品牌“十六項品牌行動”
韜慧咨詢，建議易飛迅以“十六項點亮”品牌行動，刷新品牌形象，強化數(shù)字品牌策劃傳播，讓工業(yè)品品牌更閃亮，讓工業(yè)品企業(yè)更有成長性！
首先，“點亮方向”。持續(xù)點亮品牌的競爭優(yōu)勢，避開“客戶沖突及價格戰(zhàn)”，全面點亮“新一代物料價值創(chuàng)造者”的品牌大旗，主張“高質(zhì)價比”，做“智能倉儲質(zhì)造者”。
其次，“點亮價值”。鎖定三類客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的價值，創(chuàng)造更定制化、更有主題的“智能倉儲解決方案”，創(chuàng)造“三類六種品質(zhì)產(chǎn)品”，全面激活智能倉儲市場，打出易飛迅的一片天空。
其次，“點亮客戶”。抓住VIP客戶，講價值、講效率、談賦能，點燃VIP采購熱情；點亮品牌時刻，打造“三大質(zhì)造時刻”；強化客戶賦能，以“小程序”賦能客戶經(jīng)營。
再次，“點亮傳播”。引入行業(yè)級、引領(lǐng)型技術(shù)，打造“強技術(shù)背書”；構(gòu)建“智能倉儲產(chǎn)業(yè)同盟”，提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；推動標志外露，實行伙伴的高激勵；同時點亮線上云課堂、線下交付會等全渠道品牌體驗，通過“講案例+講場景+講技術(shù)”打造數(shù)字化展會。
最后，“點亮系統(tǒng)”。點亮數(shù)字化傳播系統(tǒng)，引入智能SCRM系統(tǒng)，統(tǒng)籌全渠道客戶運營；搭建小程序商城，賦能客戶新創(chuàng)造；更新品牌傳播體系，讓數(shù)字媒體更給力，支撐數(shù)字品牌傳播“大創(chuàng)新”。
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
1、點亮品牌競爭優(yōu)勢
縱觀智能倉儲行業(yè)，韜慧咨詢發(fā)現(xiàn)，“性價比+解決方案”奠定了行業(yè)競爭基調(diào)。1）本土企業(yè)與其它企業(yè)相比，其大多從中低端切入、特定領(lǐng)域深耕、性價比優(yōu)勢突出和本土服務優(yōu)勢。2）本土企業(yè)與國際大品牌錯位競爭，以“高性能價格比”為競爭利器，側(cè)重直銷式客情推廣和本土化服務。3）“解決方案式營銷”大行其道，其以“用戶需求”為牽引，提供定制式/標準式智能倉儲解決方案，帶動設(shè)備銷售。
產(chǎn)業(yè)鏈的上游是倉儲自動化設(shè)備 及軟件系統(tǒng)，主要包括自動化立體倉庫、智能搬運設(shè)備、智能分揀設(shè)備、WCS倉儲控制系統(tǒng)等。而其下游主要應用于商業(yè)配送和工業(yè)生產(chǎn)兩大領(lǐng)域，商業(yè)配送主要包括電商、零售、冷鏈等領(lǐng)域，工業(yè)生產(chǎn)主要包括汽車、新能源、醫(yī)藥等行業(yè)。
韜慧咨詢認為，品牌旗幟是一家企業(yè)品牌精神的最直觀體現(xiàn)，是一家企業(yè)品牌文化的最集中表達。作為工業(yè)品企業(yè)，“品牌旗幟”直接明晰了企業(yè)競爭優(yōu)勢，直接點亮了工業(yè)品品牌價值，直接激發(fā)著客戶認同，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一。
韜慧咨詢認為，易飛迅應站在“物料新價值創(chuàng)造”的高度，定義新一代物料價值，立足于“新一代物料價值創(chuàng)造者”，有“物料高效儲運大擔當”，訴求“智能倉儲強質(zhì)造”，高擎“新一代物料價值創(chuàng)造者”品牌大旗。
韜慧建議易飛迅主打“高質(zhì)價比” 做“智能倉儲質(zhì)造者”。易飛迅，不是物料輸送的“搬運工”；我們，是智能倉儲價值“質(zhì)造者”！品質(zhì)制造，有“易飛迅”！
高品質(zhì)解決方案
超出用戶預期的智能倉儲解決方案
高效完成物料儲存運輸?shù)脑O(shè)備組合
高品質(zhì)儲運設(shè)備
專業(yè)可靠的堆垛機等設(shè)備
倉儲設(shè)備，高品質(zhì)制造
高品質(zhì)適中價格
高價值的智能倉儲解決方案
實惠而非低廉的價格設(shè)計
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
4、點亮客戶價值
韜慧咨詢認為，無客戶不大，不能做大業(yè)務規(guī)模；無優(yōu)質(zhì)客戶，不強，不能做強業(yè)務價值。易飛迅應鎖定“三類客戶”，抓住高價值客戶，以光伏電子等行業(yè)客戶為主；重點開發(fā)高成長客戶，以醫(yī)藥零售等行業(yè)客戶為主；重點關(guān)注經(jīng)典客戶，以傳統(tǒng)生產(chǎn)制造等行業(yè)客戶為主，并持續(xù)滿足“五大儲運需求”，讓客戶更有采購黏性。
易飛迅應積極創(chuàng)造“三類六種品質(zhì)產(chǎn)品”，滿足“差異化客戶訴求”，激活智能倉儲市場。
品牌主導類：點亮公司品牌價值，突出公司“價值創(chuàng)造者”占位，通過物料輸送、儲存等提升物料的價值，通過個性定制激活物料價值，包括價值創(chuàng)造之選、個性定制之選。
效率主導類：突出“物料儲運效率”，尤其是針對密集型存儲及多層存儲等類型，主要包括高效存取、高密存儲的類別。
成本主導類：注重降低物料儲運成本，確保高品質(zhì)運營，滿足中小企業(yè)訴求，主要包括靈活快速、柔性調(diào)整之選等。
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
6. 點亮客戶VIP
易飛迅應抓住工業(yè)品客戶的老板、業(yè)務人員、技術(shù)人員等關(guān)鍵決策人物，以“講價值+講效率+談賦能” 點燃客戶VIP成交熱情。
1）對老板講價值。前瞻智能倉儲及倉儲設(shè)備的價值，點亮公司的“品質(zhì)制造”優(yōu)勢，講清投入產(chǎn)出比。突出公司的品質(zhì)優(yōu)勢、方案優(yōu)勢及設(shè)備優(yōu)勢，為客戶定制“高價值智能倉儲方案”。
2）對業(yè)務人員講效率。明晰智能倉儲的高效交付、快捷價值，強調(diào)智能倉儲的安全、專業(yè)及高效。以“效率”為切入點，以“品質(zhì)”為后盾，讓業(yè)務更能清晰感知到公司方案的優(yōu)勢。
3）對技術(shù)人員談賦能。及時對接技術(shù)人員關(guān)心的工程參數(shù)、設(shè)備型號等，現(xiàn)場強體驗，遠程推送案例及賦能。依托“專家團”等向技術(shù)賦能，全力提升公司技術(shù)影響力，提升客戶信賴度。
7. 點亮品牌時刻
韜慧咨詢建議，易飛迅應立足于工業(yè)品客戶特質(zhì)，打造“三大質(zhì)造時刻”，彰顯“新倉儲新質(zhì)造”。
通過“品質(zhì)制造”，通過貼心式VIP服務，打造“質(zhì)造式”專屬方案；通過展現(xiàn)高品質(zhì)制造過程、高價值設(shè)備等，集合“高質(zhì)造設(shè)備”，讓“品質(zhì)制造”更上一層樓；突出“點贊”儀式，細分點贊場景，讓大家為好倉儲方案、高品質(zhì)服務、高性能設(shè)備等點贊，激發(fā)用戶的“品質(zhì)認同感”，真正落地品牌特質(zhì)。
易飛迅以“五重賦能”貫穿客戶經(jīng)營全程，發(fā)力“倉儲質(zhì)造小助手”，強化客戶交易黏性，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性。
通技術(shù)
查詢先進技術(shù)，知曉公司產(chǎn)品技術(shù)
對接技術(shù)講座，連接云直播云課堂
學習案例應用，熟悉標桿項目場景
查產(chǎn)品
查詢產(chǎn)品型號，明晰產(chǎn)品特色
對接倉儲方案，匹配相關(guān)產(chǎn)品
約服務
售前聯(lián)絡，售中售后服務預約
區(qū)域人員對接，技術(shù)人員聯(lián)絡
找專家
對接行業(yè)資源
聯(lián)絡業(yè)內(nèi)專家
匹配專家服務
好會員
入會員享權(quán)益
分等級有折扣
易飛迅積極打造“三大標桿”，面對不同行業(yè)，分別建立“智能倉儲項目標桿+物料價值新標桿+行業(yè)應用新標桿”，以“三大標桿”塑造品牌大價值。
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
10. 點亮技術(shù)背書
行業(yè)級引領(lǐng)型技術(shù)再包裝 點亮技術(shù)背書
易飛迅每年將不低于銷售金額的7%投入技術(shù)研發(fā)，并長期與上海交大、江蘇師范大學等多所高校實行產(chǎn)學研合作，先后在上海、南通海門、南通崇川等地成 立技術(shù)研發(fā)中心，主要從事機械、電氣設(shè)計控制方向。其擁有10余年物流行業(yè)設(shè)備制 造經(jīng)驗?，F(xiàn)有發(fā)明專利、實用新型專利、軟著等證書50余項。易飛迅榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“科技型中小企業(yè)”等榮譽。
韜慧咨詢建議其強化技術(shù)背書，將“技術(shù)優(yōu)勢”點亮，全力拉升“技術(shù)品牌背書”，讓易飛迅品牌更有“價值感”。
易飛迅積極構(gòu)建“智能倉儲產(chǎn)業(yè)同盟”，全力提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力。以“智能倉儲產(chǎn)業(yè)研究院”為組織載體，聚攏國內(nèi)外智能倉儲產(chǎn)業(yè)人才，舉辦相關(guān)論壇及行業(yè)活動等。
分伙伴類型，共同建立“大產(chǎn)業(yè)同盟”。1）戰(zhàn)略伙伴全面合作，深度同盟，打造重點行業(yè)標桿項目，以“戰(zhàn)略簽約”和“戰(zhàn)略合作”為重要方法，讓戰(zhàn)略伙伴更有價值感及參與感。2）業(yè)務伙伴重點合作，通過業(yè)務簽約和項目合作來聚攏伙伴，邀請行業(yè)專家，打造經(jīng)典項目。3）特約伙伴則以“資源共享”為核心，資源互補、價值共享、智能倉儲共創(chuàng)造。
12. 點亮品牌大曝光
韜慧咨詢建議，易飛迅應持續(xù)強化“品牌標志外露”，以“品牌聯(lián)合計劃”強化曝光，大大提升品牌曝光率，大大提升品牌知名度。
1）推出“品牌外露補貼”，外顯場次、外顯頻率等達標后給予費用補貼、進貨優(yōu)惠等。
2）推出“品牌商標計劃”，所有戰(zhàn)略客戶商品全部外露公司標志，優(yōu)惠供貨聯(lián)合推廣。
3）推出“品牌聯(lián)合推廣”，客戶推廣活動、展會、傳播等使用給予專項補貼等。
易飛迅主攻“三類專家”，共同打造“智能倉儲行業(yè)專家團”。其給專家之名，給行業(yè)人脈，搭建行業(yè)級平臺，推動業(yè)務賦能和技術(shù)賦能，助力公司品牌傳播及業(yè)務開展。
1）行業(yè)級經(jīng)營專家。邀請有影響力、有意向的生產(chǎn)制造企業(yè)及關(guān)聯(lián)行業(yè)老板加入，主攻潛在客戶及高意向客戶。向老板推送智能倉儲的前沿資訊、品牌活動及業(yè)務介紹等，植入品牌資訊。邀請老板參加各類會議，介紹成功案例及智能倉儲做法，推動其轉(zhuǎn)介紹。
2）行業(yè)級業(yè)務專家。邀請船舶、電子等行業(yè)的業(yè)務負責人，尤其是負責生產(chǎn)倉儲等業(yè)務的負責人及項目主管。向其推進智能倉儲的業(yè)務構(gòu)成、提升方案、經(jīng)典業(yè)務案例等，植入業(yè)務方案及產(chǎn)品特點。邀請其參加各類業(yè)務會議，聘請其成為專家團成員，介紹案例及分享成功經(jīng)驗。
3）行業(yè)級技術(shù)專家。邀請企業(yè)倉儲技術(shù)人員、工程師等一起參與，探討行業(yè)性技術(shù)，共創(chuàng)行業(yè)級價值。邀請行業(yè)知名大咖站臺，共同舉辦行業(yè)大會及主題展會，發(fā)布行業(yè)技術(shù)報告及經(jīng)典案例等。優(yōu)秀的技術(shù)人員聘請為“專家團成員”，為公司客戶做案例介紹及導入賦能。
14. 點亮品牌體驗
易飛迅作為優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，應該建立“全渠道工業(yè)品牌體驗”，激活“線上云課堂+線下交付會”，點亮品牌內(nèi)容儀式。
易飛迅以“講案例+講場景+講技術(shù)”為主要舉措，打造“數(shù)字展會”。
1）主打“行業(yè)案例”，分主題、分系列吸引行業(yè)客戶關(guān)注；突出“行業(yè)場景應用”，讓方案更有實用性。
2）點亮“技術(shù)賦能”，讓客戶更有“質(zhì)造認同感”； 引入數(shù)字化技術(shù)及活動策劃，打造“數(shù)字主題展”。
16. 點亮數(shù)字化傳播系統(tǒng)
韜慧咨詢認為，工業(yè)品品牌傳播，已經(jīng)是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新品牌策劃傳播，沒有智能SCRM系統(tǒng)，品牌粉絲運營就無法推進，客戶資訊推送、主題精準營銷等就無法推進；沒有“小程序商城”，工業(yè)品會員積分兌換及獎勵刺激等就無法展開，客戶數(shù)據(jù)匯總無法有效匯總；沒有各類參數(shù)及二維碼，就無法分類匯聚全渠道數(shù)據(jù)，無法推動“工業(yè)品潛力客戶挖掘”，無法建立全渠道數(shù)字觸點。
易飛迅積極引入“小程序商城”，以智能SCRM為底層技術(shù)支撐，植入各類參數(shù)，建立全渠道數(shù)字觸點，健全“數(shù)字化品牌傳播系統(tǒng)”，真正支撐其數(shù)字品牌傳播。
（八）易飛迅品牌大創(chuàng)造
經(jīng)過一段時間的創(chuàng)新突破，經(jīng)過韜慧咨詢的種種專業(yè)建議及指導，易飛迅團隊對工業(yè)品品牌建設(shè)有了更深入的了解，真正認識到了“工業(yè)品品牌建設(shè)的重要性”，真正點亮工業(yè)品品牌形象，真正建立起優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品品牌經(jīng)營體系，讓工業(yè)品品牌大放溢彩！
我們相信，易飛迅一定會越來越好……
- 上一篇：Megger梅凱工業(yè)品牌傳播推廣案
- 下一篇：沒有了
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號